蓝海｜年增长超30%的"欧洲之虎"，是中国卖家的宝藏出海地吗？-ESG跨境

放眼整个东欧，罗马尼亚称得上是“一枝独秀”。作为中东欧最大的电商市场，罗马尼电商一直呈现两位数的增长，《2020年欧洲：电子商务区域报告》显示罗马尼亚电商市场增长了30％，是整个欧洲增长最快的市场，在这之前，已连续数年保持近40%的增长。虽然人口仅有1900万，但购买力不容小觑，罗马尼亚人均GDP达到了1.1万欧元，早在2019年就被世界银行列入高收入经济体行列。

罗马尼亚人很爱网购，2021年，罗马尼亚日均在线消费为1700万欧元，达到62亿欧元，约占整个东欧地区（140亿欧元）一半的份额。

罗马尼亚作为“一带一路”沿线国家，近年来与中国的贸易往来愈发密切。根据iSense Solutions研究，近三分之一的罗马尼亚人喜欢从中国 (27%)、欧盟成员国 (23%) 和美国 (4%) 的商店在线购买。

与很多欧洲国家一样，罗马尼亚人偏好品牌消费。购物时，对品牌商品表现出较高的信任度。但不同的是，他们的消费行为相对谨慎，更加注重节制和理性消费。所以，他们尤其喜欢在特定的节日和促销活动期间购物。2011年，本土最大电商eMAG将“黑五”带到罗马尼亚，经过多年的发展“黑五”已经成为罗马尼亚人最期待的购物活动之一。2022年，“黑五”期间，eMAG吸引了56万消费者和近1万卖家参与。

从热销品类来看。罗马尼亚消费者最爱网购的产品类目，包括时尚用品、高科技产品（40%）、消费电子产品（26%）、书籍、家居和装饰用品。

面对物美价廉的中国产品，罗马尼亚人对以下品类表现出了偏爱：

1. 服装和鞋子：因价格实惠，款式多样，质量好，中国制造的服装和鞋子在罗马尼亚市场上很受欢迎
2. 家居用品：如毛毯、床上用品、厨房用品等
3. 电子产品：中国制造的电子产品，如手机、平板电脑、电视机等也在罗马尼亚市场上占有一定的份额
4. 玩具和文具：因价格便宜，而且种类多样中国制造的玩具和文具占据了大半壁江山
5. 化妆品和护肤品：中国制造的化妆品和护肤品接受程度也越来越高

罗马尼亚的电子商务政策法规与基本欧盟的标准保持一致。在数据、版权及消费者保护方面有严格要求。例如，消费者可以退货，必须有清晰的退货政策，卖家切勿有侥幸心态。

因罗马尼亚位于欧洲东南部，处于欧亚两大经济发展带的交汇处，跨境贸易和跨国投资特别发达。市面上较为主流的电商平台在当地市场份额不高，本土电商全面开花，知名度相当高。想抢占罗马尼亚市场，入驻其最大的电商平台eMAG，是不二之选。

eMAG，罗马尼亚最大电商，覆盖3个国家，拥有东南欧50%的市场占有率，GMV 比肩cdiscount，流量并列Gmarket ！同时，eMAG也是欧洲增长最快的电商平台，每年都保持着超47%的年增长率。平台均客单价高达74美元，远超亚马逊、Shopee等主流平台。处于上升期的eMAG，中国卖家数仅500个，竞争极小。

入驻要求

1．法人的身份证 或 护照

2．公司营业执照

3．PingPong/Payoneer/Lianlian/WorldFirst银行对账单

4．产品表格（咨询ESG招商经理索要）

5．欧盟VAT证书

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