处于转型中的亚马逊劲敌OTTO，急需中国卖家填补空白-ESG跨境

有这么一个平台，在全球综合B2C排名中，仅次于亚马逊，位居第二，同时也是欧洲最大在线服装和生活用品零售渠道商，每日访问量高达290万，每秒售出10个订单。最重要的是，平台总卖家数仅6000个，中国卖家约300个。

TA就是德国本土最大电商平台OTTO！

这样一个高流量、低竞争的高质量平台，为何在国内知名度不高呢？

这与他的高门槛有关！2020年，OTTO正式开放第三方卖家入驻模式，并对中国卖家开放，开放的模式为内部邀请制，并且限量名额。现在，这样的情况可能有变啦！

近日，Otto招商活动频繁，3月，参与了2023 CCEE（深圳）全球跨境电商展览会；5月，去到杭州邀请大卖。其零售和市场部门总监 Bodo Kipper更表示，OTTO 致力于将自己转型为（购物）平台。这也与TA被称为“德国版京东”类似，都是从自营模式走向开放第三方卖家入驻模式。

对于OTTO跃跃欲试的卖家，赶紧来了解下OTTO与德国市场吧~

德国市场规模大 增速喜人

据德国联邦统计局数据，截至2022年底，德国总人口数达8430万人，GDP总量达到38583亿欧元，位列欧洲第一，人均GDP提升至4.6万欧元，人均消费25.5万多美元，排在全世界的第三位。同时，德国的互联网渗透率达到94.4%，智能手机普及率达到80%，社交媒体渗透率达到53%。综上数据所述，德国市场非常适合电商行业发展。

从2016年开始，德国电商市场每年的增长率都超过了两位数，整体呈大幅度增长。2021年的电商市场规模达到了990亿，2022年的市场规模或将超过1000亿欧元。

实力雄厚的OTTO

德国市场中，亚马逊的市场占比达13.8%位居首位，第二名便是OTTO。在TOP德国电商企业当中，有4家均属于OTTO集团。

OTTO成立于1949年，至今74年。OTTO在全球超过30多个国家开展业务，拥有123个全资的品牌和全资的子公司，除了OTTO德国站点、Mytoys，还有垂直的女性内衣平台、垂直的鞋靴平台，甚至在全美家居垂直类目排名前三的品牌，也隶属OTTO全资子公司之列。

2022年，OTTO全年GMV达63亿欧元（约500亿人民币），平台的日均访问量达到290万，目前移动设备占比为70%，平台以女性用户为主，年龄在30-50岁之间，这一人群非常具备消费能力。用户关注度超高的品类有纺织类、家居、园艺、电子、服饰等等。平台消费者的平均客单价高达232欧元（1835人民币），相当可观。

OTTO入驻条件

目前，OTTO上的中国卖家特别少，所有新卖家以及新上的产品都会给到额外的自然流量。很多卖家真实的案例就是，今天上产品，明天就出单。早期的卖家入驻之后，能够获得更多的活动参与机会以及引流的机会。

第三方卖家入驻，需要符合以下条件：

卖家入驻后，会有一对一的帐户经理对接，覆盖入驻、上线、后期的运营、培训、选品等。所以卖家如果入驻OTTO不用担心如何运营。

ESG跨境作为OTTO中国区官方合作伙伴，拥有内部邀请资格，感兴趣的卖家赶紧联系吧。

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