亚马逊精准关键词快速免费筛选方法-ESG跨境

关键词对listing的流量影响重大，如果选到不合适的关键词，listing其他部分编辑得再好也无法带来很高的流量。下面远成达FBA头程来介绍一个免费又实用的快速筛选出精准关键词办法。

选择关键词最基本也最重要的因素就是热度。热度越高的关键词，越有可能带来高曝光率，但同时也意味着竞争越大。

那么不同的产品应该选择热度多少的关键词？除了热度外，筛选关键词还要考虑哪些因素？

在开始筛选关键词之前，需要先建立产品的关键词库。词库能让卖家快速筛选出适合的关键词，也能为后期的更换关键词做足准备。如何获得合适的关键词呢？

首先要清楚，我们需要获得怎样的关键词。

70%的亚马逊消费者都是通过搜索关键词来购买产品。如果关键词跟消费者的搜索词越匹配，listing越有可能被浏览到。

所以要搜集的关键词应该跟消费者使用的搜索词越匹配越好。

AMZ魔轮的ASIN反查功能，能够反查竞品流量来源关键词，从而直接查询到消费者使用的搜索词，是理想的快速收集关键词法。

首先确定好要反查的竞品。同个产品在亚马逊上可能属于好几个小类目，建议选择和自己产品类目相同的listing作为参考竞品。在同类目同产品的条件下，直接使用消费者搜索词来编辑listing，显然更容易和竞品一样能被消费者搜索到。

选择好10个自然排名高的竞品ASIN，点击AMZ魔轮的ASIN反查功能，就能获得由消费者搜索词构成的关键词库。

然后就可以开始从中挑选关键词，用来编辑listing。

在亚马逊后台有品牌分析功能，也能反查一个ASIN的流量来源关键词。

亚马逊卖家可以同时使用AMZ魔轮的ASIN反查和亚马逊的品牌分析功能，通过对比，来验证其准确性。

1、查询到更多关键词

亚马逊的品牌分析功能只能显示ASIN排名前3名的来源关键词（即在该词的所有搜索结果中，该ASIN排在前3名）；而AMZ魔轮的ASIN反查能够查询到ASIN排名前3页的所有来源关键词（即在该词的所有搜索结果中，该ASIN的自然位/广告位在前3页），给卖家更多选择，提高找到最合适的关键词概率。

2、展现关键词的更多信息

亚马逊的品牌分析仅能看到关键词的排名、点击率和转化率；AMZ魔轮的ASIN反查能够看到关键词的供需比评分、搜索趋势、具体的搜索量（估算）和点击量（估算）、在该词搜索下ASIN的广告位和自然位、该词搜索排名前10ASIN。让卖家更加深入全面地了解产品的情况。

3、精准找到产品的流量实际来源

亚马逊的品牌分析功能:只是单纯地按照关键词的热度进行排序；

AMZ魔轮的ASIN反查功能：按照该词给产品带来的实际流量（点击量）进行排序，能够让卖家更清晰直观地看出某产品的流量实际来源。

卖家如果在验证AMZ魔轮的ASIN反查结果时，发现跟亚马逊的品牌分析结果顺序不同，或者在品牌分析里没有找到同样的词，很可能是因为两者的排序不同。

AMZ魔轮的ASIN反查是基于亚马逊产品和关键词的点击，需要一定的时间来抓取数据，所以具有延迟性。关键词的数据每个月月初更新一次，比如在2月19号使用ASIN反查，所查询到的其实是上个月的数据。

但并不影响其参考性。因为一般说来，成熟产品（销量高且稳定）的关键词每月的整体情况相差不会很大。

1、过滤掉跟产品属性不同的关键词

举个例子，如果你售卖的产品是Mobile Phone Chargers（手机充电宝），但是在获取的关键词表格里，发现有car battery charger（车载充电器）。这样跟自己产品属性不同的词，无论热度有多高，都一定要直接过滤掉。消费者搜索car battery charger（车载充电器），是想要购买这种属性的产品。即便看到了你的产品，也不会进行点击购买。如果使用这样的词，可能会提高曝光量，但会导致产品的转化率下降。

2、过滤掉热度不合适的关键词

这一步要结合产品的类目竞争度来分析。红海市场，竞争大，建议选择热度中等的关键词；蓝海市场，竞争较小，建议选择热度高的流量词。

3、过滤掉集中度高的关键词

AMZ魔轮的集中度数据是，搜索结果前3ASIN的点击量占全部搜索结果ASIN的点击量比例。(数据直接来源于亚马逊）如果这个数据越高，说明越多消费者在搜索该词时，都会点击特定的几个产品，一般说来这个关键词的市场垄断度高。建议慎重考虑集中度在45%以上的关键词。

4、优选供需评分高的词

远成达FBA头程认为关键词的供需关系代表了该词的竞争力和需求市场。供，即关键词的全部搜索结果；需，即关键词的月搜索量。如果该数值越高，说明供应越少、需求越高，反映出该词的用户需求大、但竞争小，这就是非常理想的关键词。

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