亚马逊产品推不起来的原因有哪些？如何从产品角度分析？-ESG跨境

最近在和几个创业的朋友聊天，他们喜欢问我一些亚马逊方面的问题，最近有个朋友跟我请教，为啥他的一款产品就是推不起来，老是觉得自己的运营能力不够。

关键词总是推不上去，自然和广告转化率很差，不知道为什么，刷单就有几个订单，不刷排名直线往下掉

我从产品端分析了下他的产品

1.我看了下他的asin下面的关联广告位

价格普遍比他要低，要不就是他的供应链没有优势，要不就是产品文案和低价产品没有区别，转化率必然低

2.看了下top100的数据

头部卖家里面20位没有价格高于19.99的产品，唯一两个是亚马逊自营的产品，说明这个价格段位产品普遍价格在16.99

3.看了下同款尺寸大小的产品

同样大小的产品，市场容量偏小，而且价格属于中等偏上，供应链方面优势很小，很可能没有找到好的厂家资源

4.看到他的主图和标题其实我是失望的，主图和标题第一眼，看不出来区别，颜色、尺寸、款式、大小、搭配包括主图角度，就是大众款式

这就是我为什么推荐大家深耕一个类目的原因，极大避免选品失败的风险

为什么需要深耕而不是一直按照new release选定类目的方法，找到更多的类目

1.推广成本高：

（1）选择一个新的类目需要花很多时间去研究产品，分析特征，差评点，以及写 listing

（2）需要重新开一组新的广告（大部分新品广告设置竟价很高才能有点击）

（3）要刷一定数量的reviews，花费很多

2.竞争环境在改变：

用第一种new release选定类目的方法选品，看到的是现在的listing数量，销量，从你发现到上架这段时间，会有更多的竟争对手介入。

3.对产品不够了解：

如果只是单纯的用new release选品，你对所做的产品类目了解太少，无沉淀，无法根据自身经验以及认知去开发一些新的款式（开发新款竟争度是最低的，所带来的效益可能是最高的。

方法1：每天观察产品所在小类目new release寻找上架40-100天左右，销量不错，差评少的产品缺陌：可能同时存在几个竟争对手在做，利润可能会拉低

方法2：根据自己对产品的理解，去1688寻找一些新的款式（或工厂新开发款式）（缺陷：有一定的产品经验，对于类目也有一定的理解，很容易开发小爆款，但是新款可能会存在质量缺陷）PS：我用这种方法找到过几个小爆款但是质量原因，大部分pass了

方法1+方法2同时使用：注意百分比，我的建议是31（如果做一个类目有老的 listing，然后合并变体的方式，使用方法1选品，新品很容易就会有销量，不需要刷太多单，而且质量也要保证，一本万利，但是利润空间会稍小，使用方法2选品，如果款式ok，刷少量单，也容易做起来，但有时候质量没保证，退回率会很高）

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