亚马逊Prime day活动知识与运营技巧讲解-ESG跨境

一年一度专属于亚马逊付费会员的

Prime day年中狂欢购物节

已经开始

相信经常看这个公众号的大部分卖家

都能够做到库存充足

顺利的报上秒杀;

因为我在之前的文章中

多次提醒大家做好相关运营技巧工作

如果你现在不知道哪里看是否爆单了

　请打开亚马逊对应站点的首页，如图：

点击 红色箭头所示字样：Prime Day Deals

会进入今年prime day的专题版面

如图：

在搜索框中直接输入你的产品

就可以找到对应正在参加Deal的listing

我随便输入了 英文：dog collar

打开一个产品之后，如图：

有蓝色字体的

说明正在参加本次Prime day秒杀;

因为有大量的卖家

或者说是绝大多数卖家FBA卖家

都会报名Prime day秒杀

所以不意味着你报名了就会爆单

这里就需要给大家做一个基本说明;

1.只有大类目排名在6000名之内的产品

　才会有爆单的可能性

这个数据是符合大多数类目

一些小众类目可能在1万名之后;

但是如果你的产品秒杀前就是几万名徘徊;

这次秒杀也不会爆单

顶多算是自然流量增加

2.如果你的产品是新品

　在这个时候是非常适合提高转化

　以及冲刺订单的;

因为做亚马逊推广新品

就是要给系统一种这个产品很爆的感觉

系统才会认为这个新品是潜力股;

写到这里，有人认为是废话

如果你的新品在之前1-2个月都没什么单

现在参加PD也不会有太多订单

只有新品之前表现良好的情况下

　PD才会给你的新品推广加一把火

3.这48小时要做到合理利用;

在今晚这段时间，一定要抓住第一波客户

PD的第一波客户是非常在乎价格的

那么，对于我们卖家而言

今晚到明天早上10点前

　秒杀价格一定要放到最低;

这个最低没有一个标准

如果目标是盈利，就保留你能接受的利润率

如果目标是冲刺排名，可以把价格放到保本价;

从明天上午10点开始，到结束

　这是提高转化率和利润率的时机

依然分两种情况

如果你参加PD的目的是为了订单数

那就一直保持最低价;

如果你参加PD的目的是要盈利

在这个阶段;

　要慢慢降低站内广告的预算和出价

记住，售价是不能提高的;

在PD快结束的最后几小时

如果本次的销售目标没完成

记得再次加大站内广告的预算和竞价

或者降低售价，赢得最后的订单;

如果本次的销售目标达到了

一定要控制库存

去年就有卖家备了600个产品的货

PD一次性秒杀光了;

马上又大量空运，海运补货;

本以为还可以持续PD当天的疯狂

岂不知在7月底开始

就进入传统的外贸淡季了

结果是弄了一大堆库存。。。

这时候;

参加完PD的产品库存需要补货

　但只能适量补货;

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