亚马逊推广优化技巧有哪些？-ESG跨境

亚马逊推广是可以为产品和店铺带来更多流量的，不过不是做了推广的话，就能有不错的效果的。做亚马逊推广，卖家还要根据推广效果进行调整，这样才可以更好的提升产品的推广效果。那么亚马逊推广优化要从哪些方面去做，你是否知道？

首先大家要通过搜集跟产品相关的，热度和搜索度都比较高的核心关键词，例如看看消费者会搜索什么关键词，或者是平台上搜索量比较高的热门关键词，然后结合自己产品的排名及流量等方面，去看看标题有什么需要调整的，取适当优化。

注意一定不要将产品有流量的关键词优化掉，这样去推广，影响是比较大的，推广效果会大打折扣。

广告的话，首选的话，是建议优化Listing，将一些无效的流量去掉，这样是可以提高广告的转化率的；其次可以去调整售价，不过通常产品销售价的与转化率呈反比增长，大家要根据实际情况去调整，记住目的是让转化率跟售价的乘积整体提高。

是在不行的话，就降低竞价，不过这个选择建议是放到最后没有办法的话，再选择。

如果上面两步都做完之后，大家还要根据去做好品牌优化。

对于品牌卖家来说，要从包装上去优化，例如在包装上增加一些花样，跟别人的区分开来；之后还要选择3个主力ASIN，并创建广告推广。

建议落地页设置为自己店铺的首页人，并开启自动竞价，竞价费用也要比默认竞价高一些。之后大家可以通过测试ASIN、标题关键词、落地页去看看哪个广告活动的表现是更好的，主要看品牌推广广告的首页首位的点击量和订单数，然后去调整推广方式，提升ROI。这也叫A/B测试点。

对于测试的变量，大家每次只要改变其中一个变量即可；然同通过在相同的时间内，他们的数据表现分别如何，选出表现最好的一个推广方案进行最终的投放。

亚马逊推广优化主要就是从以上三点入手，其中第一点是最重要的，因为如果你的Listing不能吸引买家的话，那么之后的推广做的再好也是事倍功半的，不仅浪费了时间，还浪费了不少推广费用。但这三点也都是不可以忽视的，所以大家一定要做好每一步的推广优化。

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