新手卖家该如何备战Shopee大促活动？-ESG跨境

2020年Shopee旺季首场网购盛宴--9.9超级购物节落下帷幕，今年的9.9超级购物节以丰富商品选择、大幅折扣力度、海量娱乐活动、舒适购物体验，成功征服各个市场的消费者。Shopee首小时即售出超过1200万件商品，当日单量同比增长至超22倍，大幅跑赢平台增速，9.9超级购物节正式吹响了Shopee年终购物旺季的角号。

为什么有的Shopee卖家一夜爆单库存空了，有的卖家从1单变成2单？首先你要了解当地消费者的购物习惯和购物喜好，有针对性地选品并进行市场营销，这样才能取得最佳的效果，但是如何让你的产品在群雄并起的趋势中脱颖而出呢？那么接下来的10.10超级品牌节、11.11最强购物节和12.12生日庆在内的几个月里，卖家们该如何抓住机遇，迎来一轮订单潮？旺季大促的时候，面对高流量又该如何实现高转化的订单量？

运营Shopee店铺的话，新商品的搜索排名在同类商品中会比较靠前，每日分时段进行小批量上新有利于店铺的持续曝光。Shopee的每个站点上新的最佳时段不同，可参考各站点的下单量高峰期。

● 中国台湾和新加坡：20：00-00：00。

● 马来站：14：00-16：00。

● 印尼站：10：00-12：00；21：00后下单人数逐渐变少。

● 菲律宾：下单时间段比较分散，全天均可上新。

● 越南站：早上下单人数较多。

Shopee上新产品数量不在多，每天坚持上新，记得持续14天，按照14天为一个周期，不要间断，间断则重新计算，上新的时候可配合关注粉丝，能更有效曝光新品，如果没有上新，可以通过刷新产品信息（如更新库存，价格等）增加Shopee产品的曝光量。

在My Products页面，可点击置顶推广（Boost Now），4小时内选择曝光5款产品，可将该产品置顶在对应分类页面靠前的位置。

● 建议你对Shopee店铺的新品频繁进行置顶；

● 对已积累一定流量的热卖品谨慎使用置顶功能（会影响Shopee产品标题搜索）；

● 在Shopee各站点的黄金时间段分时间置顶产品；

Shopee粉丝是店铺自然流量和订单的重要来源，在Shopee店铺运营初期，涨粉是运营中重要的一个环节。卖家可主动关注粉丝，增加Shopee店铺的曝光率。同时，低价促销也可帮助Shopee店铺引流，增加Shopee粉丝量，可以为Shopee运营打下良好的基础。

想要提高粉丝数可以参考以下三种方法：

1、主动关注粉丝，目前关注用户数量上限为5000个；

2、互动圈粉：重视与Shopee买家的每一次聊天的机会，即使买家当下不购买，也可以引导其关注Shopee店铺；

3、粉丝优惠：Shopee卖家可鼓励买家为其产品点赞或者关注店铺，在下次购买时给予折扣或者礼品作为奖励；

在Shopee店铺积累了一定量的粉丝后，Shopee卖家可在店内策划一些主题活动，卖家可以通过Shopee聊聊通知买家参与活动，也可以在Shopee店铺公告和使用图片进行宣传，设置折扣代码，并将折扣码展示在店铺首页，这类活动有利于提高回购率，建立固定粉丝群，同时也可能增加曝光率，拓宽新客源，形成良性循环，提高Shopee店铺销量。

● 报名渠道：各站点Shopee后台Seller Center的Marketing Center 会定期推出活动报名通知，请积极报名参与。

● 报名技巧：仔细阅读活动的选品要求，和价格要求，精准选品增加被选上的几率。

● 选取店内受欢迎的产品参加活动，尽量提供有竞争力的价格，拉动流量。

跟进Shopee热搜词优化商品名称和描述，提高搜索曝光机率，不断去优化自己产品的标题，找出自己的竞品，查看竞对产品匹配的热词，添加到自己的标题里面，给自己产品带来曝光。

使用关键词广告（Paid Ads）可以让你的产品在Shopee手机App及网页版平台提高曝光率！帮助你接触到更多的Shopee买家，当Shopee买家搜寻关键词时，你的商品将会优先出现在搜索结果。选择广告词尽量选择搜索量大，匹配产品少的词。

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