速卖通爆款打造方法，全链路步骤解析-ESG跨境

近期很多商家都在问我，我的店铺怎么没有爆款，别人家的是怎么做起来的，今天给大家分享的是爆款打造链路，从两个方面给大家分享，第一 剑走偏锋法（如何快速打造爆款）；第二 正常打造爆款的思路与方法

影响搜索因子

产品相关性（类目、关键词、买家喜好-推送机制）

商品服务质量（评价，产品服务分）

CVR转换能力/点击转换比（点击率-加购率-转化率 购物行为）

物流加权（海外仓，AE+西法十日达）

商品信息质量（类目，标题，属性）

搜索作弊（标题，类目，属性，描述，黑五类.....）

店铺质量得分：每日服务分，DSR，金银牌店铺，风格化店铺，社交化店铺，店铺类型，店铺层级

新品标、低价

一.快速打造爆款思路

（1）商品没累计销量和商品评分，竞争力较弱

选品，一两个款式当做引流款，确保产品有足够的竞争力

将店铺所有的产品设置单品营销折扣活动，库存设置35个，限购1个

使用直通车圈定一部分流量给这两个产品

开启联盟营销，将要推广的爆款佣金比例调整到90%（不适合高客单产品）

将爆品的35个库存，分成7天，一天设置5个库存，在佣金比例90%的前提下，库存很快会被售空，第二天再不上

联系五个购买的客户，赠送礼物，要客户五星好评，准备自己的图片，方便客户留评价

后续的30个客户依旧如此操作

目的：快速积累店铺好评率，DSR，以及商品评分

（2）此时直通车推广不要停，随着35个库存消耗完成，调整佣金比例至正常水平8%，将这个已经积累到销量和商品服务费的产品，报名速卖通全球试用频道

全球试用活动时间为5天，流量会是日常的100倍左右同时观察自然出单的情况

全球试用活动结束后，单品的曝光得到一次大的提升，此时尝试报Flash Deal，价格压到最低，比活动折扣门槛低2个点（不赚钱），合理设置库存，注意售罄率，方便下次报名

同时报多场FLASH DEAL, 时间间隔一天，Flash Deal时间两天

以相同的价格和方法报名速卖通的各种平台活动。

关于爆款

注意前21天表现一定要好

联盟快速积累基础销量

联盟逐步调整佣金比例，直通车维护转化

试用频道带来大量曝光

商品销量和评分积累足够后，报名Flash Deal

多次多场报Flash Deal和俄团快速积累销量

疯狂报活动（一次两次平台活动后）爆品即可成型

二 .正常步骤打造爆款思路

数据选品-基础销量-原始评价累计-优化私域提升转化-平台活动加持-带新-组合爆款-构建壁垒

目的：竞品追踪分析（贯穿全局）数订单，回评、行业趋势分析（贯穿全局）行业天花板，增长点

（1）联盟思路

设置高比例

若是后续产品稳定了，再降低

提醒：参加联盟营销必须是整店参加的，卖家一旦加入联盟，那么整店所有商品都变成联盟商品，如果想重点推广部分产品，可以将它们设置为主推品&营销品。

（2）直通车思路

a.论证爆款的可行性，用相似产品相似维度直通车再测款（快捷）

用直通车行业推荐词加自己整理的词

高流量词+小二推荐词（近期平台热搜，流量大）+精准词

直通车新款工具（智能营销工具）

b.重点推广创意标题和主图

良词推优

1. 添加匹配度较高的关键词

2. 把良词组合成一个标题，组成创意标题（最多两个创意）

3. 把良词做成创意标题，我们的推广计划中，仍有很多良词。

4. 复制所有良词删除重复项，把词组拆分成单词，再组合创意标题

c.无线端思路

①后期稳定运营思路

②爆款打造链路

总结： 爆款打造节奏

1. 预备期:重点：关注产品人气（访客数，加购，加收藏人数）

动作：选品。试用，达人任务，直通车快捷推广计划/智能测款

2. 成长期：

重点：优化产品排名，全渠道引流

动作：直通车重点推广计划/智能打爆，联盟营销，店铺&平台活动

3成熟期：

重点：提升产品加购加收藏次数

动作：店铺及平台活动，老客户营销，优惠劵营销，直播，粉丝营销，站外引流

4衰退期

重点：维护产品转化率

动作：管理营销，搭配套餐，优惠劵营销，直播

（来源公众号：全球速卖通资讯）

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