中东独立站 是做品牌还是综合性电商模式？-ESG跨境

中东，是做品牌还是综合性电商模式？

始终存在有卖家蠢蠢欲动、想要吃一口中东市场蛋糕的现象，现在盛行的是风潮，但在定位上却左右摇摆，一想到根据中东市场的消费特点，消费者在购买杂货类产品时，因家庭情况是多家亲朋好友合租，以大量购买为主。

卖家想，做综合性的电商也可以，看看Jollychic在中东也不是很火嘛。但是，馋品牌，能够拉到精确的流量，获得品牌效应带来的高复购率，比如，Anker、SHEIN、Ugreen等等，都是大卖点。

各类网站各有利弊，根据自己的情况做好选择，如自有工厂能牢牢把握产品成本，价格有先天优势；整合资源卖家避开价格竞争，精益求精运营；重点打造品牌、沉淀粘性客户、发展平台会员机制等。

无论是采用哪种方式，前端做好营销引流，后端稳定地抓住供应链才是上策。SHEIN能够抓牢目前的榜一宝座，在推广和方面值得学习和借鉴。

因价格低廉、快速时尚而闻名的Saleem，其供应链反应速度不是Zara所能比拟的，它与中国国内服装工厂有着强大而稳定的合作关系，具有供应链整合的优势。对这个厂来说，虽然对质量要求很高，但帐期也很爽快，也有不少人挤破头想给它供货。

SHEIN在提升KOC的同时，也提升了KOC产品的规模、影响力，降低了KOL成本。对SHEIN和KOC的关系进行返利维护，如每月消费免赔额、粉丝福利折扣等。

在SHEIN中，欧美是主要阵营，但中东也是SHEIN的重要市场之一。中东地区比较保守，女性地位较低，穿着也非常保守，所以SHEIN专门为中东市场成立设计项目组，针对当地女性服装市场特点设计服装，与当地KOL联合设计，推出各类风格服装。

所以，想要以品牌模式入驻中东的自建站卖家，做好本地化，定位B2C，保证购物流程顺畅，抓牢产品质量才是上策，并尽量提供邮包或低运费，以及灵活的，给顾客留下好印象。

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