如何利用Facebook把握时机，获取优质流量-ESG跨境

2019年大家都说是机遇和挑战的一年，不管是中美贸易战的持续升温，还是自身的开始发展，都使得整个跨境行业的竞争越发紧张。但是对于跨境卖家来说最关心的话题流量，怎么获取优质的流量，怎么获得大量的流量，流量一致都是全体跨境卖家最关心的话题。那如何引流、如何获取流量？在这个快速发展的网络时代，社交媒体和社交电商都兴起，极大的改变了传统外贸和跨境电商的运营方式。

对于跨境来说最大的社交媒体就属Facebook了，那怎么利用Facebook去引流呢？Facebook社交平台旗下有Instagram、messenger、WhatsApp等等一系列的社交产品。用户覆盖面达90%上的国家，世界人口基本有30%以上的人群为Facebook的忠实粉丝用户。这个庞大的用户群体，不得不使得Facebook成为跨境营销的流量入口。作为跨境企业，那我们该如何利用呢？

一、不要生硬、刻意的去发广告（硬广）

1、硬广是最让人讨厌的。Facebook是一个社交的平台，大家都喜欢在网上“冲冲浪”、分享一下自己的生活，认识不同的人，结交不同的朋友。没有人会喜欢一个一个的广告“满天飞”。狂发硬广只会使得适得其反、很多用户都会选择屏蔽，甚至还有那种不好的影响，去进行不好的评论，这样只会浪费资源和产生不免影响。

2、Facebook本身就是一个社交平台，那就需要按照他的规则和玩法来进行融入，例如分享生活，然后不经意的插入广告或图片，在无形之中进广告发布，软广不仅仅会得到人的喜欢，也会让用户知道你的重点，不会让人有讨厌或者是屏蔽的感觉，这就是聪明跨境卖家的做法。

二、选择精致的图片和视频

图片和视频在Facebook是非常重要的一部分，也是最最能吸引用户眼球的元素，同时也能得到很多的互动。据统计调查，Facebook的文字和图文或者视频相比较而言，图文结合和视频都是能比一个文字性内容的互动多120%。如何你的图文或者视频的内容非常的优质能吸引更多的流量和互动话题。如果能够将那些比较吸引人的点与产品所结合起来做成照片或者视频，那么是可以大大的增加产品的点击转化率。

三、在线互动

在Facebook如何你只是分享或者打广告，缺少去交流和互动，获得的流量也是少之又少的，也可以说对这个社交的平台没有使用到他主要的功能作用。

一个产品类型一定会有一些共同的特征，可以成就一个圈子，但是这个圈子就需要卖家自己去营造或是去融入，深刻的去挖掘用户的需求点和话题点，这样交流起来就是没有障碍的，而且还能广受好评，获取更加优质的流量。

四、优惠券广告

Facebook在12年的时候就推出了“Offer”主页选项，很多跨境卖家就可以通过Offer与Facebook分享一些折扣券，通过消费者将优惠分享给好友，能够触及很多受众。而如今Facebook的优惠券功能，对品牌与跨境卖家而言，它不仅仅是优惠使用的卖点，更是能够通过这些趣味性玩法（游戏）来吸引用户的一种营销方式。

从上面几点其实也不难看出，其实所以社交平台的运营（流量获取），其实都在于融合这个用户群体，进行潜移默化的影响。

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