后疫情时代下的跨境电商，哪些产品卖的特别火爆呢？-ESG跨境

《文章大纲》

1.大数据趋势

2.后疫情时代跨境电商的六大趋势

3.2022年不同品类的新玩法

4.八大爆款产品推荐

5.总结和思考

自2019年年底疫情开始，不知不觉已经过了3个年头，根据美国2020年人口普查局的数据,截至第一季度,仅在美国,电子商务的销售总额就达到1600亿美元。但是,这仅占美国零售总额的不到12%,仍然有很大的增长空间。而COVID-19的爆发,改变了零售业格局,品牌商和零售商正在意识到布局电子商务市场的紧迫性,以便触及到他们的核心客户群。可以说，从这场疫情一开始与此同时,电子商务市场便迎来了群雄逐鹿。

都说电子商务市场三分靠运营,七分靠选品。如何做好选品,则是成功的关键。那么,后疫情时代我们该如何选品,哪些品类有机会成为爆款?大数据才是最准确的指明灯。

一、大数据趋势

根据跨境电商选品平台FindNiche发布的最新数据:2022年1月-3月的品类订单排行榜,我们可以做一个预判,什么品类有机会成为爆款。

手机配件类产品销量稳居榜首,美容必备品订单上升最多

2022年1月、2月,这三个品类MobilePhone Accessories、NailsArt & Tools、PhoneBags & Cases稳居订单量榜单的Top3。

订单量下降最多的是Festive& Party Supplies,上升最多的品类是BeautyEssentials。

跌出Top10的品类是Earrings,新进入Top10的品类是Women'sIntimates。

2022年,这些词成为了热搜关键词。我们可以看到无论是“宠物”“健身”“时尚类”等关键词。还是口罩、清洁、帐篷、医疗用品等占据热搜关键词,这都告诉我们：疫情的影响还没有褪去，爆款依然受到全球疫情的影响。

二、后疫情时代跨境电商的六大趋势

1、平台

欧美依旧是整个行业最大的市场。亚马逊体量远超eBay、Wish、速卖通，值得卖家All in；沃尔玛电商在奋起直追，值得卖家关注。

东南亚市场，增长非常快，尤其在消费板块，以印尼为例，疫情之前电商渗透率非常低，不足4%，疫情后达到了10%以上。目前Shopee逆袭阿里Lazada，成为东南亚霸主。

南美市场，美客多在主流国家占据了绝对领先的市场份额。Shopee也开始切入南美市场，但预计在未来3-5年内，美客多依旧会是南美主流电商交易平台。

其他区域市场，如中东、非洲，增长也比较快，但就相对增速和接下来10-20年可预见的市场规模来说，空间比较有限。

2、独立站

可分为两类，一类是精品型独立站，一类是站群型独立站，这两类差别非常大。走精品路线的独立站，拿融资，估值高；网站不会特别多，但一直有沉淀和复购，护城河越来越宽，如Shein，去年直接破圈。

另一类以嘉鸿为代表，包括布谷鸟、恒泰德、喜鹊等一系列站群型玩家，面临诸多问题和挑战。总之，还是要多关注精品型独立站，而不要纯粹去做铺货型的站群。

3、跨境营销

可以看到两个非常有意思的特点，一是红人营销在海外已经崛起，而且还将一直火爆下去；同时，TikTok必将成为营销亮点。而Google、facebook这类程序化的投放，成本则越来越高。

4、跨境物流

三个观点：市场均衡化，头部巨型化，IT智能化。头部玩家如纵腾，正逐步变为百亿巨头；整个行业会在激烈竞争中，向IT智能化方向发展；疫情红利将快速消失，未来几年，市场将重回均衡化。

5、跨境支付

也可分为两类。一类是即将独立上市的跨境支付公司。目前资本在支付板块更进了一步，连连、pingpong直接进入二级市场，Payoneer、stripe、Airwallex也即将步入二级市场。

另一类是中国队的崛起。其实不仅在支付行业，在物流行业等其他行业，都可以看到中国队的崛起。比如连连、pingpong，都是中国的；空中云汇是华人团队构建的，总部在香港；WorldFirst也已被阿里收购。中国队在支付领域一定会有爆发。

6、政策

一是国际政策，一是产业政策。国际政策方面，大国之间科技、军事竞争，远超外交、经济竞争；经济领域会有摩擦（比如关税），但不会脱钩；跨境电商属于经济领域，且大都不涉及敏感高科技产品，因此受国际政策影响较小。

整体来讲，只要遵守规则，不触碰红线，相信整个产业，包括卖家、服务商在内，都能够获得巨大的增长!

三、2022不同品类的新玩法

服装行业

由于环境保护，VG，等等的生活趋势变化，保护环境，人工毛，保护动物等等的服装理念很被认可。environmental impact, and eco-conscious都是很快收获粉丝的关键词。

首饰珠宝类

首饰和珠宝一直是跨境电商创业的首要领域。近几年大家已经不单单喜欢买品牌或者公司的珠宝了。纯手工里面的个人工作室也是一个很大的流行趋势。我相信已经有很多朋友在上面卖手工珠宝了。首饰类还有一种很受欢迎，那就是半DIY，大家也可以试一试。

美妆和护肤品

大家知道我们的国产品牌花西子也在国外不停地打广告。他们的账号在Instagram也做了很多平台广告和流量。近几年根据数据facial rollers 和 Vitamin C serums在Instagram很受欢迎。

健康

其实健康品和养身品这类在很多平台是禁止售卖的，因此健康的hashtag也是一个内容稀缺但是很多人关注的，所以瑜伽，健身，健身线上课这类的就成为了很好的产品和趋势。yoga mate，相关的服装和用品。

家居类

家具品类异常火爆。有一类很多外国人喜欢看，也是会购买的产品: 墙纸! 花样多，品类多，外国人又很喜欢自己动手，所以成为了一类的爆炸式增长。

新美食产品

近几年大家最在意生活健康，身体健康，于是免乳糖的奶，燕麦奶等等成为了最受欢迎的产品之一。如果大家有能力研究产出一个美食产品又健康又能解决大家的身体问题就厉害了。

四、八大爆款产品推荐

1.宠物用品

疫情导致宠物领养数略有上升，因此可以肯定宠物用品业将相应地激增。像美容产品一样，宠物用品也可以培养大量品牌忠诚度和复购，如果你的宠物喜欢某款产品，你更有可能一直购买同一款产品。大卖场尤其容易引发“选择困难症”。这是由于选择过多，顾客很难决定购买什么，有时甚至会导致什么都不购买。

如果你对自己的想法充满激情，你可以走产品开发路线。例如，位于英国的Poppy’s Picnic销售其自制生狗粮，并为厌倦了烹饪的宠物主准备了膳食计划。Poppy’s非常注重生狗粮的健康主张，比如延长宠物寿命、预防体重问题皮毛暗淡等。他们的品牌也吸引了尽责的爱狗人士，其博客讨论了“宠物安全植物”和“举办狗狗婚礼”等话题。当然，他们的Instagram账号展示了顾客标记的可爱宠物照片，还有真正的好评、A+内容。

2.服装配饰（鞋子、帽子等）

疫情期间，配饰的销量已经有所上升，究其原因还是疫情导致的户外生活的更加向往，社交媒体上的消费者都在炫耀着新的Crocs和棒球帽，他们迫不及待地想为自己的户外生活添置配饰。

起步最难的部分可能是缩小范围至特定产品。珠宝？复古服装？复古家具？包？如果你有一项爱好，你也可以学习将它变现。虽然尚不清楚疫情后鞋子的这阵风会吹向哪里，但可以肯定的是，随着公众步行交通的增加，我们将需要更好的鞋。

3.运动休闲服装

这场疫情引发了人们穿着方式的重大改变，牛仔裤换成了弹力瑜伽裤、运动裤和短裤。消费者在线上购买了更多的运动休闲服装！

疫情之后的运动休闲服是怎样的？它是否需要适应混合工作模式？从家到办公室生活方式？这是每个人的猜测，真的，这对该类目的企业家来说代表着一个令人兴奋的机会。这里的关键词是“生活方式”。在考虑你的营销策略时，想想你的受众在哪里。你应该已经在关注目标受众关注的相关网红和社交媒体账号。如果你刚刚起步，请考虑借助网红的力量来帮你推销产品。

4.个护产品（牙膏、肥皂等）

个护产品是最稳定的市场之一。不论是否有疫情，我们都需要保持个人卫生习惯，但是也可是一个竞争非常大的领域，我们建议你可以专注于通过优质配方将自己与普通产品界区分开。富含维生素和抗氧化剂的优质牙膏，并使用100%可回收包装，环保理念和优质产品一直是进攻西方产品市场的万能钥匙！

5.美容产品（护肤品、护发产品等）

美妆产品一直是线下消费的主流，但是疫情已经激活了大量线上美容消费者，如果你已经是美容产品的狂热消费者和卖家，这个类别可能适合你。你的第一步是确定在一个非常广泛的类别中销售什么：有化妆品、护发产品和护肤品等等。之后，你需要尽你所能了解你的目标受众：他们会受谁影响，他们在网上闲逛的地方，他们在哪里发现新的美容产品，等等。

6.家用清洁产品

清洁产品适合用户留存，因为我们大多数人都会坚持使用自己喜欢的产品，并不假思索地回购它们。例如，你可以提供订阅服务，为消费者提供一种便捷、个性化且略带折扣的方式，让他们可以定期自动购买需要的产品。你也可以通过奖励计划培养顾客忠诚度。

另外清洁产品也可以很好的环保理念结合起来，植物基底清洁产品，婴儿级的清洁剂就是很不错的卖点。

7.运动器材

长时间的疫情已经让部分消费者放弃了健身房，转向改造的家庭健身房和户外步道，即使健身房重新开张了，这个习惯也很难改变。

如果你没有仓库可以储存这些笨重的健身器材，代发货可能是一个更方便的途径。代发货让你能够选择并推广有市场需求的产品，并由第三方制造和运输。

8.虚拟课程及体验

当封城开始时，从管弦乐队演出到瑜伽中心和读书俱乐部，娱乐和教育行业的公司都争先恐后地转移至线上。对这些有适应能力的企业来说，幸运的是消费者对虚拟学习的热情很可能在疫情后持续。为什么？可能是因为对新病毒株的免疫和安全性。或许我们都喜欢从世界上任何地方上课或观看现场音乐会所带来的便利性。

虚拟课程及体验的另一个好处是你可以轻松将它们转变成多个平台的视频广告，从而扩大你的覆盖范围。除了自己的商店，你还可以针对你最喜欢的社交网络、YouTube等重新剪辑同一个视频。

思考和总结

新冠疫情至今，在这段不平凡的日子里，我们既要注意防护，更重要的是要逐步恢复生产，开始适应防控常态化下的工作与生活。疫情影响下，海外用户的消费习惯有了明显的改变和升级，居家隔离生活的刚需进一步拉动了新型网上服务体系的构建和活跃，也成为了中国跨境电商企业大展拳脚的最佳时机。

相较于早年中国产品单纯追求性价比的“野蛮生长”阶段，现在中国出海企业开始向更优质的品牌升级方向转型。同时，凭借近年来国内在电商、物流和移动支付等领域飞速发展所积累的成功经验，中国跨境电商已经成为全球电商平台的重要一极，各位跨境电商卖家们一定要借好这波东风。

特别声明：以上文章内容仅代表作者本人观点，不代表ESG跨境电商观点或立场。如有关于作品内容、版权或其它问题请于作品发表后的30日内与ESG跨境电商联系。