印尼跨境电商市场分析-ESG跨境

中国的互联网巨头正在印度尼西亚打响一场地盘争夺战。据悉，那里的电子商务销售额将有望在2020年超过印度。但彭博社却认为，在该区域竞争的电商企业们短时间内将很难盈利。

在东南亚人口最多的国家，阿里、腾讯和京东分别支持了全球五大在线购物初创企业中的四家。去年8月，阿里巴巴击败腾讯收购在线零售商Tokopedia(也称为印尼淘宝网)的少数股权，今年3月，阿里巴巴又向东南亚电商网站Lazada Group SA投资20亿美元。去年，腾讯为印度尼西亚乘车服务公司Go-Jek公司提供了12亿美元的融资，目前腾讯控股着东南亚市值最高的互联网公司SEA的Shopee电商项目。而京东在印尼业务风生水起，并在东南亚设有印尼和泰国两个直营中心。

在中国科技巨头寻求海外扩张之际，许多公司将目光投向了印尼。东南亚人口6.3亿，印尼人口2.6亿，整个区域人口结构都十分年轻。据悉，在官方电子商务网站推出之前，印尼用户通过社交媒体在线购物。在14岁及以上的印尼用户中，约有四分之三(约1.4亿人)的人口经常使用Facebook，而印度只有四分之一的人口(2.41亿人)经常使用Facebook等。

据了解，印尼移动互联网领域，排名靠前的基本都是中国互联网公司或或由中国互联网公司控股的东南亚公司，10家中就有8家。

里昂证券有限公司(CLSA Asia-Pacific Markets)估计，到2020年之前，在中国投资的帮助下，印尼的销售额将可能会超过印度。2017年，印尼的电子商务交易额接近130亿美元，而印度为178亿美元。

里昂证券分析师保罗?麦肯齐(Paul McKenzie)表示，要想做到收支平衡，电子商务需要从其网站上进行的每100美元交易中获得至少4.5美元的收入。在线零售商可以收取广告或佣金。

但保罗?麦肯齐认为这是一个艰巨的任务。拥有中国在线购物市场58%市场份额的阿里巴巴，只能从其广告服务中获得2.5%的收益。而在更加分散的印尼电子商务行业，为争夺小商家，Lazada Indonesia等平台只向卖家收取一次性费用。面对如此激烈的竞争，哪怕是象征性的付款都可能把手里的客户送到别处。Shopee第二季度的商品销售总额虽然增长了170%，但该公司的运营亏损收窄的速度还不够快。营销支出(包括对商家和消费者的补贴)仍在增加。

此外，截至目前印尼仍有9500万成人至今既未在传统金融机构开户，也不使用电子钱包。根据世界银行的统计，印尼是全球第四大无银行账户人口的国家，并且印尼的大多数银行仍然主要依靠实体分支机构来发展新客户。而印尼有17000余个岛屿，其中的许多欠发达和偏远地区得不到银行服务。该国最大的贷方银行——印尼人民银行，甚至将货车和船只改造成“移动分行”，向偏远地区提供服务。

在印尼的主要银行中，中亚银行和印尼国家银行在金融科技业务的发展中处于领先地位。但摩根士丹利的分析师表示，其它一些银行，包括印尼最大的两家银行——印尼人民银行和曼迪利银行，则“可能受到挑战”，因为他们在数字产品和金融科技合作方面缺乏创新。

业内人士分析称，以前印尼许多电子商务交易仍使用银行卡转账或现金交付，这大大阻碍了电子商务的发展。

中国企业出海印尼，最快的方式就是通过行业的整合并购。今年Grab收购了优步的整个东南亚业务;美股上市的中国公司和信贷日前发布公告称，以160万美元收购印尼网贷公司PT Alpha Information Development的母公司Musketeer Group 20%的股份，从而实现对PT Alpha公司的间接投资;上个月印尼Go-Jek正与中国电商企业京东进行谈判,希望收购京东在印尼的金融业务。随着中国资金涌入印尼，印尼的风险投资文化也在发生变化。不过，对于这些中国科技巨头来说，盈利能力在短期内往往无关紧要，开疆拓土先站稳脚跟才是关键。

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