独立站选品思路是什么？选品经验分享-ESG跨境

在跨境行业，不少卖家选择自建独立站，推广销售产品，不依赖第三方平台，做好独立站，选品十分关键，下面分享一下独立站的选品思路和经验，一起来看看吧!

独立站选品不外乎考虑这几个价值：外观价值，实际价值，情感价值，定位价值，热点价值等。

在渠道方面，卖家可以从平台、社会媒体、谷歌趋势和SPY工具四个主要渠道中挑选。就拿SPY工具来说吧，我们都知道SPY工具可以从Facebook、Instagram上收集广告数据和发布到哪些国家的相关数据。卖家可以利用这个工具在市场上收集广告效果较好的产品进行下载，从而判断商品热销程度。

1、选品思路

先确定要做的产品大类，不要漫无目的，美妆也要做，户外也要做。最好的办法是找一个感兴趣的点作为突破口。然后进入最细分的类别进行市场分析，查看整个市场规模和竞争程度。能具体看一下20个人还是50个人能不能有一定的销售。若市场规模过小，要么被垄断，要么说明市场较小。

使用工具分析销售情况，评估状况，垄断状况，卖家状况。假如符合卖家标准的产品核算利润空间，可以继续与供应商联系，进行产品分析。

独立站选品时，只要卖家仔细操作每一个环节，独立站的思想、方法的实践到了极致，独立站肯定会给卖家想要的惊喜，让卖家挑选出不一样的产品和营销效果。

2、选品经验分享

下面分享一些选品筛选建议，希望能让大家都避坑。

1)不要做大热门产品(因为大热产品竞争很激烈，卖家可能无法与人竞争)

2)不要做大冷门产品(太冷门产品的话，即使做到了前十名也不会有很大的销售量，也不建议去做)

3)要做温热的产品。

4)不要做全新的类别(新的分类尽管是机遇，但也可能是陷阱，因此要谨慎)

5)不做多功能产品，最好是功能单一(功能越多，在售后处理上就越麻烦，所以尽量选择功能简单、单一的功能)

6)价格低廉(这不是绝对的，主要取决于卖家资金量)。

7)体积小(包括后置仓储费在内)，运费不会特别高。

8)易包装产品。

9)便于运输的产品。

10)没有售后的产品。

11)不要做多变体的产品(多变体产品意味着需要更多的库存，更多得备货，以及资金压力更大。)卖家要谨慎地选择。

以上便是独立站选品的思路和经验分享，借助一些工具进行分析，辅助选品，选择合适的品类为独立站店铺打好基础，方便后续的运营!

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