管理 | 新晋外贸销售部门经理，为什么总有员工不配合你？-ESG跨境

小钉最近网上冲浪，看到知乎这个96W+浏览量的热门话题，可见有多少新晋者遇到同样的困难。
新晋管理者初来乍到，员工难以信服，如何管理团队，成了每位新晋管理者的首场“大考”。 

特别是做外贸的管理，员工不配合，团队不信任，事情办不成，无法产出效益，实现不了业绩目标... 

老板最终只看结果，，你管理不好团队，老板就会处理你。 

所以员工不配合，对管理者而言就是一个大问题。 下面一起来分析员工不配合的原因，探索解决方案。


所有员工都有问题，99%是管理者在的管理、培养、选择或配置上出现了问题。


每个人都存在缺陷，再优秀、能力再强的员工，也不可能十全十美，所以企业才需要通过管理来激发每一位员工的活力，实现团队配合，扬长避短。

在分配任务和业绩目标时，真正关心员工的需求，知道是什么驱动着他们向前走，

帮助员工成长的管理者，没有人会不喜欢。
有部分管理者，他们经验很丰富，但有些迷恋权力，或者心态弯不了腰，每天坐在公司看看表格和数据，想要通过开会解决所有的问题，导致很多员工不满。

员工更需要一位愿意花时间和精力培养自己，给自己赋能和指导的领导。

当你培养员工，解决掉人的问题后，你会发现原来很多的问题都迎刃而解了。


 

你在批评员工时，有人虚心接受，有人十分抵触。 

为什么总有一两位员工跟你唱反调？ 背后的原因，在于不信任。 

如果信任，员工知道你是真的为他好，自然会接受你的批评。 如果信任，员工知道无论目标多高，只要听从你的指挥，一定可以完成，自然不会反对。 

因此， 

员工不愿信任你，核心因素是：他不知道跟着你，能不能得到他想要的。 

你要让他相信跟着你有肉吃，比如收入、地位、荣誉感等，即使不能马上获得，未来也一定能获得。 

但绝大多数人是先看见再相信，需要看见结果才能信任你。 

管理难点就在这，如何拿到结果？ 
 

通过不断带领大家拿到结果，向大家证明你的能力，最后就会变成因为相信，所以看见。 

他们对你信任了，就会跟随你，一起拿到结果。 

曾经你们是同事，现在你通过努力晋升部门经理，他成了你的下属，他本来在工作方面就很有自己的想法。或者曾经他也对这个岗位有想法，甚至也参与过竞争，所以他对你的能力不认可。

不管是哪种情况，总之他就是要和你作对，怎么处理的确要分情况了：


我们要知道，在除了ceo和ceo的亲戚，没有人是不可替代的。

如果这位员工能力突出，可能也是Top sales，替代他需要很高的成本。像这类能力强，恃才傲物的员工，，你才提拔起来，还要仰仗他做事，你把自己先放小一点，先敬他，多约他吃饭谈心，多向他请教工作问题。

可能前期他不认可，还是会按照他的方法来做，不要紧，随着时间和结果的验证，你的方法是可行的，他终究会认可你。

同时你也要开始布局，，假以时日，他的不可替代性就慢慢没了，毕竟你是管理者，资源、权限都不是他能比的，时间在你这边！

如果你以上都做到了，他依旧不配合，最终就是当有人能替代他时，立即替换掉。


既然可以替代就没什么好说的，主动和他私聊一次，，记住只能给一次机会。

作为管理，即使你不想使用鞭子，也得让人看到你的鞭子，知道你具备裁人的权力。

同时向老板反馈情况，你已与该员工沟通多次，如果他依然不配合，还影响到团队。他的能力在公司也没那么重要，裁掉他，老板大概率是会支持你的。



最后，送大家一句话。

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