比肩 SHEIN的ZAFUL是如何红遍欧美的？（上）-ESG跨境

ZAFUL成立于 2014年，是环球易购旗下的时装类跨境电商，属于的快时尚，主要面向欧美、市场，目标人群为18 - 35 岁的年轻女性。

ZAFUL的风格多数都是ins风，主推高颜值高性价比的服饰，结合当下流行元素且更新速度快的，从OneSight 云发布的，海外社交媒体大数据影响力分析榜单中，了解到2019年ZAFUL 在全品类第8位，在电商行业中排第2位，多次登上了《年度 BrandZ™ 全球化品牌 50 强》的榜单，在刚刚过去的2021年，以综合排名第 43 位的成绩再次登榜，在全球线上快时尚榜单中，仅次于 SHEIN排在第2位。

解析ZAFUL 营销策略

一、产品策略

1.产品切入

初期以泳装市场作为突破口，泳装市场主要面向欧家，属于更新周期短的快速消耗品类，利润空间大，体积较小，用料少，成本及运输成低，同时泳装适合社交媒体的、及营销，不得不说使用这个产品作为切入点是非常明智的。

2.产品定位

定位为快时尚品牌，采用新锐设计师 + 丰富经验买手制的模式，原创设计比重为80%，设计师团队也时常活跃于各大秀场，将在秀场上获取到的灵感应用到设计中。

而且更新速度极快，新品上架平均时间为 1 - 2 周，日均产品上新数量达到 50 - 100 件，因产品线及国内泳装市场的优势，迅速让品牌渗透欧美年轻人市场。

二、品牌化增长

1.注重运用社交媒体

ZAFUL从2015年初开始运营官方社交媒体，目前在各类社媒平台上已经积累了百万粉丝，通过运用社媒进行产品宣传，不但能增加粉丝的关注度，还可以将社交媒体平台上的公域流量转为私域流量，加速品牌发展。

2.利用联盟营销红利

2016 年国内掀起了一种叫作“返现”的营销热潮，ZAFUL紧跟热潮，在官网推出了联盟营销计划，采用每促成一单交易，联盟客就会获得 15% 到 30% 的 CPS 模式，并且 Affiliate Cookies 可以持续 60 天，这样不仅可以让利消费者，还做到了合理控制费用。

在过去的3年里，ZAFUL 的计划扩大了 6 倍，打破了全球 37000 名影响者的纪录，联盟营销计划实行后，已经有超过 100 万人加入，销售额出现大幅增加，根据 2018 年的统计，ZAFUL 的销售额中有十分之一来自联盟营销，还将联盟营销与影响者营销相结合，取得了不错的效益，不得不说ZAFUL 的这一系列营销打法是值得大家参考借鉴的。

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