Wish选品要参考哪些因素？Wish选品技巧有哪些？-ESG跨境

产品是电商的核心竞争力，尤其是对于Wish平台的跨境电商来说，选品是一件至关重要的事情，谁的产品能够获得海外买家的青睐，就能爆单，就能赚钱。那么下面我们就来讲一讲选品的参考因素和选品的技巧。

Wish选品要参考哪些因素？

1.价格

wish选品要参考产品的价格段，选择的产品价格不要选择太低的，因为跟成本价太接近，就没有多少利润可言，再加上跨境运输的成本，甚至可能会出现负利润的情况。所以价格的话可以在成本价的基础上,将卖价调至中高档,这样就会有相对比较高的利润。并且产品最好有多SKU (即有多种档次价格不同) , 同时注意,自己要卖的产品要和你参考的宝贝存在一定的差异化。这样做的好处是,由于蓝海类产品买家对其价格不是很了解,市场价格不透明,所以是有利润空间和溢价空间的。

2.销量

你输入关键词的销量如果越低,那么你抢占该市场就越简单,但是也不要太低, 一般两三百销量是最合适的,这样你平均每天只需要有10几单,排名就可以上去。

3.利润

首先分析你参考的同行利润大概在多少,然后判断自己可以做到怎样一个排名,利润在多少,在算出利润的基础上再减去10%一20%的推广 费、快递费等,就是你大概可以得到的净利润,在你接受的范围内就可以做。

Wish选品的技巧有哪些

1.选择市场容量不大的产品

可以给大家一个指标大词的月搜索量5w左右，大词下所有产品销量在2-3w这样子的市场属于市场容量不大的小市场。

2.市场竞争不激烈的产品

其实市场竞争激烈主要看两点，产品的评论多吗？第二个是有没有恶搞的卖家（给竞品上大量差评）？做这类东西不建议上太多评论。

3.没有大牌子垄断的产品

这个很简单，直接看品牌的市场垄断的占比就行了，个人建议是三个品牌市场占比不超过百分之五十。特别注意品牌垄断高的市场很可能有一些核心专利。

4.产品利润率达标

空运产品建议空派利润能达到百分之20以上，计算的公式建议算上12%的广告费用和6%的站外推广费用，但是具体的费用，建议是按照实际的自己平时后台的其他产品数据的表现情况来做调整，当然实际的费用占比有可能低很多。

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