电商平台怎么做私域流量运营？-ESG跨境

近年来，实体贸易加速萎缩助力电商行业发展，随之兴起的“私域流量”，一时成为各业新宠。那么，究竟什么是私域流量?为什么电商行业需要做私域流量?这里就要先搞清楚这些概念，再来聊一下电商私域流量的一些运营玩法。 

 01 什么是私域流量?  

首先，先来说一下私域流量应该如何定义，私域流量是指品牌将各种渠道例如品牌广告、信息流广告等，导流至封闭渠道或纳入品牌自己流量池，形成品牌自有流量资产。品牌可以继续为其推送营销内容，来孵化培育客户并推动最终销售。   

02 为什么电商行业需要做私域流量?  

以某宝为核心的传统电商，发展到一定规模后突然发现，砸钱投广告获客的套路不灵了!不仅获客量呈现下滑趋势，单个获客成本更是达到了惊人的几百元!于是许多入驻商家出现了这种情况：一个双十一下来营业额几千万上亿，但是除去广告推广成本，几乎不赚钱!   机智的朋友很快找出了原因，由于国内网民突破9亿大关，传统电商已经没有更广阔的流量来源，早已发展至顶。而传统电商依托于大平台广撒网获得的，就是“公域流量”。  公域流量与商家之间隔着平台，不能直接被触达，还具备被共有，粘性不强、不精准的特点，商家一旦脱离平台，或者平台规则变化，就会跟流量失联。正是因为“公域流量”的这些属性，导致商家获客成本居高不下，转化却不尽人意，于是，机智的行业大牛们开始思考一些新的电商玩法。  

03 私域电商玩法  

私域电商的本质指的就是：在自己的领地积累了一些私域流量，并将私域流量转化为私域用户或私域电商，后期不需要再依赖电商平台便可以完成交易的电商。  想玩转“私域电商”，先要搭建自己的私域流量体系，好的私域体系，应该是引流拉新——续存——盘活——转化裂变不断循环，而不是到某一个阶段后就结束了。

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