什么是B2B商务模式？-ESG跨境

B2B是指进行电子商务交易的供需双方都是商家（或企业、公司），它们使用互联网技术或各种商务网络平台，完成商务交易的过程。这些过程包括发布供求信息、订货及确认订货、支付，以及物流配送监控等。阿里巴巴（1688.com）、敦煌网、慧聪网等都是B2B的电子商务平台。在商业高度发达的当下，B2B电子商务的模式也是多种多样的，主要有以下4种模式，如图所示。

（1）综合模式。综合模式是指面向中间交易市场的B2B模式。这种交易模式是水平B2B模式，它将各个行业中相近的交易过程集中到一个场所，为企业的采购方和供应方提供一个交易的机会。这一类网站既不是拥有产品的企业，也不是经营商品的商家，它只提供一个平台，在网上将销售商和采购商汇集在一起，采购商可以在其网上查到销售商和所销售商品的有关信息。目前综合模式是主流的B2B模式，阿里巴巴、敦煌网、慧聪网等都是综合模式的主要代表。

（2）垂直模式。垂直模式是指面向制造业或面向某个商业领域的垂直B2B模式。生产商或零售商建立垂直B2B平台，让此产品的经销商、需求方可以直接在此B2B平台上形成交易，建立网上的供销贸易关系。这种垂直B2B模式让某个行业的生意人聚集在某个网站，在这个网站中可以找客户、货源及行业信息，从而让行业里有货源的一方和寻求货源的一方形成买卖关系。垂直B2B模式面对的大多是某一个行业内的从业者，客户相对集中，也有共性，正因如此，客户群体也相对有限。如中国化工网、上海钢联等是垂直模式的主要代表。

（3）自建模式。企业自建B2B模式一般是指大型行业龙头企业基于自身的信息化建设程度，搭建以自身产品供应链为核心并整合行业产业链的电子商务平台。行业龙头企业通过自身的电子商务平台，串联起行业产业链，供应链上下游企业通过该平台实现资讯共享、业务沟通、产品交易。这种模式下的B2B网站类似于企业在线商店，即企业直接在网上开设虚拟商店，通过这样的网站大力宣传自身的产品，用更快捷、更全面的手段让更多的客户了解自身产品，促进交易。目前，具有一定规模的生产性企业大都有自己的B2B网站，供采购商直接下单采购。

（4）关联模式。关联模式一般是指客户群体典型的产业为了提升电子商务平台的广泛程度和关联准确性，整合有关联的几个行业，综合B2B模式和垂直B2B模式而建立起来的跨行业电子商务平台。目前关联模式还处于发展阶段，其通过某几个有关联的行业，融入综合B2B模式和垂直B2B模式特点，让人群共性相对集中的同时也能提供更多不同行业的商品信息和资讯。如塑胶五金网是关联模式的主要代表。

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