亚马逊选品思路(一):越大牌,越好卖;紧盯消费者,如狼一般饥渴;女人、孩子、狗!-ESG跨境

亚马逊选品思路(一):越大牌,越好卖;紧盯消费者,如狼一般饥渴;女人、孩子、狗!

亚马逊观察
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2021-09-18
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亚马逊选品思路(一):越大牌,越好卖;紧盯消费者,如狼一般饥渴;女人、孩子、狗!

亚马逊的运营模式不一样,选品思路也不一样。

比如arbitrage,总结一共十则

十则一:越大牌,越好卖!

做arbitrage,尽可能卖那些让你卖的大品牌!

品牌就是流量和产品的保证。

跟精品模式不同,精品模式都是自己做的产品,说白了,根本没有品牌,所以需要自己推广,打广告等等。

而我做的arbitrage,卖的是品牌产品,是美国本土消费者耳熟能详的。所以,品牌好,销量自然好。

比如我卖的科颜氏和兰蔻的化妆品,基本上货物到了就卖完了。

下面这个是我卖的科颜氏的化妆品,出货非常的稳定,走FBA,根本不需要打广告推广,就直接卖就行。货物只要进到亚马逊仓库,就会出货。

亚马逊卖的价格是32美金,我的进价才13.75美金。里外里一个产品就能够挣到最少10美金了。下面是我的进货发票截图。可以看一下。

再比如:

我卖的飞利浦的灯泡,基本上也都是货物到仓库,就出售掉了。进价打折才3.52美金,原价13.97,一个产品能挣到5美金左右。毕竟大品牌知名度高,属于自带流量的存在。

所以,arbitrage选品第一思路:卖知名的品牌产品。

十则二:    !

了解消费者,了解消费者的生活,了解消费者的需要,才能找到好卖的产品。

也许跟我以前做品牌策划、市场营销的工作性质有关,在选品上,我一直秉持的最基本一条准则:发现客户的需求!

有人说客户的需求需要培养,我认同!但培养客户的认知、认同成本太高。而我更愿意去发现消费者的需求。这样,才能够找到更多更好的产品,并且被消费者所接受。

我想,这个例子就是告诉我们,消费者的需要是基本点。当他的需要特别多的时候,你需要找到可能别人忽视了的。那样你就创造了很多的机会。

比如我以前讲到过这个产品:鸡食槽!

有一次,我去到美国的一个叔叔家。叔叔带我去后院,给我炫耀他的菜园子。种的黄瓜、大葱、西红柿、无花果树、还养着鸡 !养鸡?还真的,我就看到一个大大的鸡窝,不对!是鸡屋!

里面装着十来只母鸡。叔叔说,有个公鸡来着,后来天天打鸣,就被邻居多次投诉,最后没办法杀着吃了。就剩下下蛋的母鸡了。我看着特别好玩儿,想起小时候自己家也养过鸡子,还要每天给鸡槽里填食,撒点玉米粒什么的。

回去我就琢磨,鸡子的东西可以在亚马逊上卖么?结果就找到这个产品:

鸡食槽可能属于比较冷门的产品。很多人可能想像不到美国人会有人买这个玩意儿,但事实上美国大农村这个东东的需求量还是很大的。虽然我卖的产品不是什么爆品产品,但基本上一个月销售出去50-80个也是很正常的,我也卖了好长一段时间。

所以,先去研究消费者,发现消费者的需求,无论是生理上的,或者心理上的。

十则三:女人、孩子、狗!

方向正确,事儿就成了一半。

以前做广告的时候,创意和呈现基本上围绕这三个元素,女人、孩子和狗!

是的!实体商业,也应该把目标受众锁定为【女人、孩子和狗】。因为男性消费者的消费特点是:不挑剔、不敏感。太过于理性。也造成了男性消费没有冲动、客户没有黏性。

这一点上,我们可以看看马爸爸怎么说的:

马云在接受福布斯采访时的言论吸引了众多媒体和网友的目光。采访中,马云表明女性消费群体是阿里巴巴成功的秘诀:“淘宝60%的消费者是女性,但是她们不只是为自己购物,还要给父母买,给丈夫买,给孩子买。”

在中国是这样,在美国也是这样。所以,在做亚马逊的时候,我最初核心的产品基本上是围绕孩子和女人展开的。

童装和厨房类用品是我卖的最多的产品。童装以Carter‘s为主,美国第一大童装连锁品牌。几乎哪里都能看到他们的产品,更主要的是carter's的服装真的是太好看了!

每次去采购的时候,基本上都是两大袋子的卡特儿服装,更关键的是只要告诉Carter‘s说自己是做retail,他们就可以给我免税!成本直接降10%。而且我始终对carter's的服装情有独钟,因为我卖出去的第一件产品就是Carter‘s的童装。

留念照。如今早已经断货了。

还有我最喜欢的一款爆品,小狐狸套装!fox,Henley!

这个帽衫,我是无意中发现的,只是觉得好看,然后就在亚马逊上登上去试试卖!本来要寄到fba的,结果登了产品以后,还没转fba就卖掉了!然后就发货给客户。然后第一次进的产品很快就卖完了,根本没有进入到亚马逊仓库里面。

然后,我就开始了疯狂扫货行动!将旧金山湾区附近的Carter店基本上扫了一个遍,看到这个就买!进店就问服务员有没有这个服装,有的话全拿了!不到一个月的时间,这个衣服就卖了将近200件。然后附近店都卖完了,就去梅西、jepanney等商场找,然后网上找,只到再也没有了。最后,我给自己留了一件给自己的孩子,现在还珍藏在衣柜里。

孩子们除了服装,就是玩具和游戏了。到现在,玩具也一直是我的主打品类之一。迪斯尼、漫威、星际、忍者神龟、变形金刚、小猪佩奇、费雪、Nerf枪、HABA、魔兽世界等等,只要叫得上名字的,基本上都有卖过!

其中最火爆的:绝对漫威的美队、迪斯尼的公主系列,还有游戏光碟!

所以,女性为主要目标消费者,女人和孩子的钱是最好赚的。

文章来源:火箭站外

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