亚马逊Prime Day快来了，关于Sponsored Products广告你要知道这些……-ESG跨境

亚马逊Prime Day是卖家打败竞争对手，并将流量引到产品页面的最佳时机，说到引流就不得不提亚马逊的Sponsored Products广告。本文将揭露一些在亚马逊上运行Sponsored Products广告的基础和注意事项。

Sponsored Product广告是只对亚马逊平台卖家开放的PPC广告平台。在搜索结果页和产品详情页，亚马逊会以Banner和滑动的形式，展示Sponsored Products广告产品。点击Sponsored Products广告后，买家将被引导至产品详情页。

点击广告后，如果买家不喜欢你价格，就会到你竞争对手那里购买产品。这就是为什么不断优化产品和出价的原因。

并非每个卖家都有资格创建Sponsored Products广告系列，只有在卖家中心可以使用Campaign Manager的卖家，才能运行Sponsored Products广告。要参与此该广告计划，卖家需要：

·有一个活跃的专业卖家账号；

·能够配送产品到任何美国地址；

·参与广告计划的品类中有新产品listing；

·获得Buy Box资格，否则，你的广告将不会对买家展示；

·合格产品会在Campaign Manager中标记出来，卖家可以轻松地发现它们。

1、Dos

（1）尽量利用社交媒体平台和在线分享网站。这些平台让寻找潜在买家变得更加容易，而且这些网站也是分享见解、更新新闻的最佳方式。

（2）记得提前注册Sponsored Products产品。 因为卖家需要一些时间来摸清门道、测试并调整出价。卖家可以从自动广告系列开始，尽快接触众多买家，了解推动销量的原因是什么，之后再恢复为手动广告。在Prime Day一周之前，要逐渐增加每日预算和上限，以最大化投资回报率。

（3）确保产品脱颖而出。Sponsored Products广告是PPC广告，因此当买家点击产品时，卖家需要支付费用给亚马逊。这就是为什么拥有一个非常有说服力的产品详情页，以及有吸引力产品图片非常重要的原因。

（4）尽量减少Lead广告。如果你大量引流但却未能说服消费者购买产品，那么就没法获得足够多的收入以覆盖广告成本。而且更糟糕的是，产品转化率和搜索结果排名会下降，最终导致难以赢得Buy Box，因此卖家需要找到一个平衡点。

2、Don’ts

（1）不要忘记：亚马逊页面顶部是“黄金地段”。因此，标题搜索广告（Headline Search Ad）比Sponsored Products广告有更高的可见度。标题搜索广告仅适用于注册Brand Registry的品牌所有人。当他们注册后，顶部Banner将专门为他们展示产品，无论产品是否赢得Buy Box。因此当你在制作广告系列时，请留意这些Banner广告。

（2）不要将预算浪费在单一广告上。卖家拥有的广告系列越多，曝光率就越高。当然，卖家应该不断监视广告。当广告系列的ACoS（广告费用占销售额的比率）为20%-25%时，卖家可以提高出价，获得更高曝光率。如果你确信自己的产品能在不缺货的情况下实现盈利，那么就可以开启Bid +。它是一种工具，会将listing的最高出价自动提高50%，最大限度地提高你在搜索结果页顶部展示的机会。

（3）不要为没有获得Buy Box的产品做付费广告，特别是如果你有很多竞争对手的话，那么产品的销量将很少。大多数被引导到产品页面的消费者，将从有Buy Box资格或最低售价的卖家那里购买。

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