独立站创建运营全攻略,独立站引流与运营之道-ESG跨境

独立站创建运营全攻略,独立站引流与运营之道

独立台站的建立和运行简介

“独立站”这个词相信大家都不陌生，但是很多刚开始做独立站的卖家可能对独立站并没有一个系统的了解。脸书代理商伊诺林克·伊诺将告诉你独立电台出海的整个策略，一篇文章将了解独立电台。

一、什么是独立电台

有自己独立域名和页面的网站，可以视为品牌官网。以苹果官网为例，广告主可以通过独立的站进行在线推广、销售商品等一系列交易和服务。

亚马逊和其他第三方平台最大的区别在于，独立站推广所获得的流量、品牌印象和人气完全属于网站所有者，不受任何平台规则的约束。

二、独立台站的现状和发展趋势

2020年受疫情刺激，电子商务发展迅速，全球电子商务销售额达4.29万亿美元。2021年上半年，中国跨境电商出口总额增长44.1%。随着SaaS建站服务和配套营销推广服务的成熟，独立网站成为企业出海的主要模式之一。

最近很多企业受到“亚马逊封号”事件的影响，一些卖家选择转向独立站，实现独立运营。在拥有独立站点的企业中，有31%的企业拥有占总销售额30%以上的独立站点销售额。

随着DTC模式的兴起，跨境原生品牌、新消费品牌、传统品牌都开始全球化，将跨境电商带入“品牌出海”时代。卖家可以利用脸书、Google等渠道对独立站进行精准引流，实现高增长、高转化，打造优质DTC品牌。

三、独立电视台的优缺点

1 .优势

可以积累私有域流量，掌握客户数据。

自由度高，不受平台政策限制，交易佣金成本低。

——在品牌建设和品牌附加值上有天然优势。

2.不足之处

初期没有自然流动，需要多通道引流。

对团队要求高，从建网站到运营引流。

四。独立电台的类型

1.站群货物配快递类别

起步相对简单，没有供应链资源，可以快速盈利。但账号关联风险大，对广告依赖程度高，经常出现仿品牌、错货、不发货等问题。

2.垂直精品类别

适合服装、鞋子等快时尚品类，需要长期精细化运营。有自己供应链的客户会有很大优势，转化率和复购率相对较高。

3.品牌运营类别

对卖家的要求更高，适合国内品牌出海，外贸工厂自建品牌，或者在亚马逊等第三方平台积累了一定用户口碑的卖家。

动词 （verb的缩写）独立台站的建立和运行

随着越来越多网站服务商的崛起，独立网站的试错成本、前期投入时间和金钱都大大降低。国内大部分卖家会选择shopify或者SaaS平台，新手可以根据操作流程独立建站。

1.初步市场调查和产品分析

独立站前期的市场调研和产品分析必不可少。营销关键词的获取一方面是利用脸书等社交媒体和亚马逊等第三方平台搜索相关产品词汇；另一方面，可以使用semruch、ahref、moz、google keywords等工具对关键词进行收集和分析。

可以使用卖家向导等工具收集亚马逊相同行业和产品的信息，也可以使用ShopiStores等工具进行竞争研究。

2.网站优化运营

网站运营的核心在于优化用户体验。只有独立站的消费者有了好感和完善的购物体验，才能在吸引消费者后促进其购买行为。

商品运营和活动运营也包含在网站运营中。独立站内商品的呈现要有清晰的逻辑布局，保证商品信息易读。

3.流动源和渠道排水

引流独立站是核心点，也是困扰很多卖家的难点。没有流量的独立站只是一个空壳。独立站流量健康的数量结构一般如下:

SEO是一个循序渐进的过程，需要良好的判断力和耐心。

除了网站结构的优化，文字和链接的设置，还需要确定潜在消费者可能搜索到的关键词，比如关注长尾关键词，往往会带来更精准、更高的转化流量。

总的来说，对于没有粉丝基础的新品牌独立站，社交媒体广告和独立站可以说是主流打法。

以脸书为例。一方面，你可以利用脸书广告进行精准营销。另一方面，可以通过运营脸书公众主页和Instagram主页，提高用户粘性，扩大品牌影响力。

独立站发展期和稳定期的交通结构存在差异。可以参考下图来分配各阶段的广告预算:

以上是脸书代理商YinoLink伊诺整理的独立电台介绍指南。希望对卖家有帮助。有问题欢迎评论留言~

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