广告文案如何抓取受众眼球,广告文案可以用100%这种描述吗-ESG跨境

广告文案如何抓取受众眼球,广告文案可以用100%这种描述吗

广告文案如何抓住受众的注意力

你有没有想过:花了很多时间和预算，看了相关竞品的广告案例，花了很多精力最终确定了脸书广告受众和转化目标，使用了不同的广告资源，还是没有看到预期的广告效果

如果你曾经或者现在正面临这样的苦恼，你或许可以从广告文案的角度来审视我们失败的广告，这是脸书广告的关键之一。

如果你还没有在脸书投放广告，那么恭喜你。下面这篇文章可能会帮助你弄清楚如何编辑广告。

一般我们要想编辑出能够吸引受众注意力，给受众留下深刻印象的文章，就会尽量多的加入吸引人的图片、视频和相关数据，或者适当留白等等。以提高文章的可读性。但是，这些编辑文章的方法都有一个大前提，就是内容如何编排的逻辑。

本文将介绍销售领域著名的FAB原理，并分享相关脸书广告案例，希望能帮助广告主获得更好的脸书广告效果

脸书广告内容策略:FAB原则

FAB原理是什么

FAB原则实际上是为了以下三个方面的营销:

f代表特征

Feature直接翻译成feature，但本文会更倾向于用features来解释。

在营销的第一步，要关注产品本身，尽量从规格、产地、颜色、材料、特殊设计等多方面描述产品的特点或外观。这是营销最直观最容易的一步。只要我们对产品很了解，一般不会有问题。

但是，需要注意的是，不应该过分强调一个产品的每一项性能都是第一名。这样的说法太难以置信，可能会引起观众的怀疑和不信任。

a代表优势。

营销的第二步应该是关注产品的功能和优势，这部分是基于第一步的特点。主要是告诉受众我们产品的这些特性能提供什么作用。

此时，我们的关注点应该从产品转移到客户身上，但还是需要更加理性客观的描述这些功能和优势。

b代表利益。

这最后一步非常重要。要尽量从不同方向(如视觉、触觉、听觉等)强化受众的购买需求。)根据他们的购买动机。毕竟很多时候需求是创造出来的。

在这一部分，我们的目的是说服观众为什么要购买这一产品，以及他们已经购买了这一产品后能得到什么好处。这样可以通过了解客户的痛点，根据客户的痛点提出产品可以解决相应的问题，从而强化客户的购买欲望。

使用FAB原理要注意什么

我们都知道运营是最了解我们产品的人之一，但是太了解产品也是运营常犯的错误之一。因为知道太多会导致忽略客户其实并不具备这些产品的知识，无法引起客户的共鸣。

描述的时候要尽可能具体的告诉产品。这部分我们可以提出实际证据，比如用户反馈，即使可以提供试用服务，也是证明自己的一种方式。

此外，有些人还会使用BAF策略，先了解客户的需求，再以定制的方式回答产品的优势和特点。

对于上述FAB原理的基础理论的介绍，下面给大家一个来自Nike的产品说明，让大家更加了解如何应用FAB原理编辑广告文案。

“增加鞋跟的表面设计，可以比老版提供更多的支撑，穿着更稳定，有助于保持双脚稳定，跑步时不会左右摇摆。”

这段话，我们来拆解一下。

f:增加鞋跟的表面设计。

答:它可以提供比旧版本更多的支撑，使其穿着更稳定，并有助于保持脚部稳定。

b:这样你跑步时就不会左右摇摆了

所以这段话，虽然只有一句话，但是已经从特点、优点、好处等方面进行了阐述，让人立刻明白这双鞋能有什么效果。

脸书的三个广告案例

除了上面提到的FAB原则，还有很多方法可以为写脸书广告加分。以下是三个知名品牌的脸书广告案例。

兰蔻兰蔻

除了根据FAB原则的概念编辑广告文案，在主要内容中提供链接，并以友好的方式处理动作按钮，以提升整体体验。

DJI·DJI

DJI属于需要一些证据来证明这个产品是好产品的品牌。这则广告虽然在文案中只是简单介绍了一下这款产品，但在广告素材中采用视频的形式，用实际场景展示这款产品的功能，可以触动不同受众的需求和兴趣，使整体内容更深更广，进一步弱化受众对广告方案的直观规划。

苹果

虽然最后的广告没有使用上述FAB策略，但也是可以学习的广告文案。很好的利用了照片，以PPT的形式逐页划分不同场景，让项目一目了然。这对于移动设备来说尤其甜蜜。

当脸书的广告预算不足的时候，广告内容就显得尤为重要，所以一定不能忽视文案的力量。但另一方面，也不用太担心。只要多多咨询，不断练习，广告文案的写作就不再是你心中的痛了。

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