海外KOL营销推广有没有必要做,海外kol合作推广去哪里找-ESG跨境

海外KOL营销推广有没有必要做,海外kol合作推广去哪里找

有必要推广海外KOL营销吗

现在人们越来越排斥广告，明星代言的作用已经越来越小，有时甚至会造成反效果。给出专业建议的kol，很容易从用户体验等多个角度引导受众的消费理念，从而影响消费者是否购买一款产品。所以越来越多的厂商倾向于选择KOL来代言自己的产品。本文将介绍KOL是什么，以及如何更好的推广KOL营销。

KOL是什么意思

KOL的全称是Key意见领袖，KOL也叫意见领袖。KOL是某一领域的专家，通常会通过不同的平台，如知乎、小红书、Tik Tok、微博等社交媒体平台，生产自己的专业内容，吸引大量粉丝的关注，直接或间接影响粉丝消费行为的关键人群。

KOL和网络名人的区别

从个人成功因素来看，KOL依靠的是特定领域的专业权威，受到粉丝的信任和认可。网络名人靠的是吸引眼球，注重曝光度和知名度。流行的原因可以是因为专业权威而被人认可，也可以是因为给大家带来娱乐而流行。KOL的粉丝群在领域内是垂直的，而网络名人的粉丝群不一定精准，粉丝粘性相对较低。此外，网络名人的生命周期普遍较短，如果后续没有相应的硬实力和内容支持，很容易走火。

KOL的特点

1。拥有持续优秀的专业内容制作能力

KOL对某些产品的研究和分析比其他人更深入、更长远，因此拥有更广泛的信息来源和更专业丰富的知识经验。同时，良好的文案能力可以更好的将内容展现在用户面前，获得用户的青睐。KOL观念开放，接受新事物快，关心时尚和流行趋势的变化，愿意优先考虑新品。它是营销中新产品的早期用户。

2。强大的社交技巧

KOL平日里与粉丝互动度高，不断与粉丝培养信任。久而久之，粉丝会更加信任KOL，粘性相当高。KOL有很好的用户运营意识，善于站在粉丝的角度思考自己更喜欢什么样的内容和产品。当KOL推荐产品时，粉丝会有更高的购买产品意愿，即消费模仿。消费模仿是指消费者在认可、羡慕和向往他人的消费行为时，对他人行为的模仿和重复倾向。KOL把自己当成产品的购买者和使用者，吸引人们购买和消费。根据Hubspot的调查，71%的消费者会在社交媒体上根据自己的喜好做出消费决定。

KOL营销推广何去何从

随着2019年流量红利的消失，以及消费者认知和行为模式的改变，互联网营销行业受到重创。现在的年轻一代对广告的套路识别能力很强，大V的成本也越来越高。由于KOL的高价低转化，很多广告主削减了KOL的预算。这时，KOC的概念悄然出现。

KOL和KOC的区别

KO的全称是Key Opinion Consumer，即关键意见消费者，一般指能够影响朋友和粉丝消费决策的消费者。

KOC玩的是小团体效应。一万个人只有一个KOL，但可能有几十个或者几百个KOC。相比KOL，KOC的粉丝更少，垂直和互动优势更大，用户信任度更高。转化更高kol的是注意力经济。现在网络的注意力大多集中在少数kol身上。稀缺性注定了kol的高价，但kol的转化率无法保证。KOC的转化成本比KOL便宜很多。

另外，从上面的图表中，我们可以发现一个非常令人惊讶的结论。KOC不就是以前的淘宝客吗在淘宝上买东西，可以生成一个专属的推广链接。朋友通过你的链接买了东西，你就可以拿提成，和今天的分销、推荐等模式一模一样。

KOL不会被KOC取代

KOL是头，KOC是长尾，KOC不是一个新概念，只是在适当的时候被很多新媒体拿出来了。在数字营销如此艰难的时间点，推广效果直接与KPI指标挂钩。如果KOL V按CPM收费，价格昂贵，效果难以衡量，所以大家更倾向于采用CPS。每种推广方式都有自己的生命周期，彼此都是一个取舍的过程。KOL热了几年，现在KOC增长很快。KOL营销没有对错之分。只要能达到你的销售目标，KOL和KOC结合都可以。KOL收获流量的同时，你可以利用大量的KOC来影响他的小群体，从而达到产品与效果相结合的推广效果。

有必要推广海外KOL营销吗

海外KOL可以提升品牌的国际形象和更高的档次，外贸企业开展海外KOL营销势在必行。海外KOL资源主要来自YouTube、脸书、Twitter等社交媒体。其中，YouTube KOL营销侧重于视频内容推广，引导用户点击下载或点击消费。Twitter KOL营销主要分布在有利于新闻热点和内容营销。facebook的MAU已经超过20亿，超过80%的营销人员会使用脸书进行KOL营销，主要针对社会热点和社会话题内容。Instagram KOL营销主要以分享美食、健身、摄影、时尚等美好事物为主。对于专业论坛，或者做活动。

和国内一样，KOL的报价一般是由粉丝数量和单个推快递的互动决定的。合作内容包括图文视频推快递、线下直播、产品试用评测和产品代言等。现在短视频营销开始兴起。与直白的硬广告相比，视频营销博主可以客观、详细地解释和评价产品的性能和质量，体验产品的功能等。从自己的角度出发，可以说服受众，高效引导他们购买产品、互动、留下评论等等。所以，作为外贸企业的朋友，请记住，海外KOL营销已经成为外贸营销的重要组成部分。

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