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2021年_6,2021年6月时政热点

2021

首先需要说明的是，在亚马逊上并没有一个通用的公式和方法来确定最佳的PPC广告支出方案，因为每个公司的产品都是不一样的，每个企业在成长战略上的目标也是不一样的。

在今天的文章中，我们解释了亚马逊PPC广告的重要性，如何确定预算值，投资回报率，广告类型的比例，以及如何监控付费广告支出。

亚马逊PPC广告是卖家在亚马逊平台上销售的一项有价值的功能。在适当的时候通过付费广告将产品展示在消费者面前，可以帮助卖家获得点击量和销售额。

首先，你需要区分亚马逊产品展示位置有两种:

付费广告展示位是指亚马逊市场的PPC广告。当买家点击你的广告时，你需要付费，通常是在产品页面。

自然显示位置是根据搜索输入的排名显示的最相关的结果。如果用户从自然搜索排名列表中点击了你的产品，就没有广告成本。

有效的PPC广告通常会带来更多的付费销售，更多的客户评论和更好的自然定位。即使是拥有成千上万好评如潮和最佳排名(BSR)的老牌品牌也会在亚马逊上积极投放广告。

如何衡量你的PPC广告成本？

亚马逊的表现是通过一个名为广告销售成本(ACoS)的指标来衡量的，这个指标以百分比的形式显示。如果一个品牌的ACoS在广告活动中占25%，这意味着每100美元的广告销售额，他们就要花25美元在广告上。

考虑你需要在PPC上做广告的预算，你需要确定以下问题:

你想在亚马逊上为你所有的产品做广告吗？

每个SKU的理想利润率是多少？

在SKU，广告占销售额的百分比是多少？

每种产品类型的收益递减点是什么？

如果你的ACoS低于你的利润率，那么你就不会超支，你要尽可能扩大规模，直到达到收益递减的地步。

专家建议:每月广告预算的10%应该用来尝试新的广告系列。

品牌知名度

在过去的几年里，越来越多的卖家正在利用亚马逊的需求端平台(DSP)将潜在客户定位在购买决策渠道的更高位置。通过这一战略，而不是简单的投资回报，目标是提高品牌知名度，以期在未来某个时候转化客户。

虽然亚马逊PPC广告通常针对准备购买的客户，但我们可以对亚马逊广告中的赞助品牌广告活动采用品牌认知思维模式。这种广告类型包含您的产品徽标、自定义标题和多种产品。

虽然赞助商品牌广告可以作为付费PPC展示位使用，但被认为比其他展示位类型更具投机性。但从长远来看，它们是非常有用的，尤其是对品牌所有者来说，因为它们有助于使你的品牌名称、标志和产品成为高价值潜在客户的首要考虑因素。

亚马逊PPC的好ROI应该是多少？

我们在亚马逊渠道销售的成功品牌的最常见广告类型的细分。

亚马逊广告

75%的赞助产品

赞助品牌的20%

赞助商演示文稿的5%

*随着赞助商展示广告新功能的推出，预计2021年将有更多预算逐步投入到这一广告系列类型中。

亚马逊DSP(亚马逊内外的节目展示、视频和音频广告)

在尝试DSP之前，品牌要对自己的亚马逊广告PPC广告系列的优化水平有信心。一旦你的PPC广告系列达到收益递减点，你就可以开始使用DSP了。

亚马逊专家建议在亚马逊广告上花费5美元，在亚马逊DSP上花费1美元(亚马逊广告每年50万美元，DSP每年约10万美元)。在实践中，我们发现这个比例适用于大多数品牌。

以下是一些战略性的DSP技巧:

从渠道底层开始(过往客户)，然后逐渐上升(同类受众，有购买意向的受众)。

不要直接拿DSP性能和亚马逊广告对比。它们是完全不同的平台，需要如此看待。

OTT广告正在改变视频广告的游戏模式。即使你是一个过去从未做过任何视频广告的品牌，它也绝对应该吸引你的注意力。

如何优化你的PPC广告支出？

亚马逊提供了全面的PPC报告，可以帮助品牌随着时间的推移优化其PPC策略。

亚马逊仪表板中的“几乎或超过预算的过滤条件”，这是一种快速简便的方法，可以查看您的广告系列是否提前达到了日常预算。

1.品牌要把广告报告和商业报告结合起来，检查广告对总销售额的影响(在亚马逊上，大部分品牌的PPC广告应该直接占到25%左右)

2.广告产品报告可以帮助品牌获得产品级的总结印象、点击、支出、销售额和ACoS。您可以将它们与ASIN商业报告进行比较，以比较详细的结果。

3.常规的广告优化任务包括:添加客户搜索词并转化为关键词，否定关键词，优化竞价金额。

4.请务必考虑季节性高峰和低谷。第四季度可以占到全年使用的产品全年广告预算的40%到50%。对于季节性强的产品，支出应该集中在流量最高的月份，但在非工作时间不要完全关闭广告，因为这有助于你维持更好的BSR。

5.确保将大约10%的广告预算分配给新的和/或更具投机性的广告系列和定位选项。

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