​亚马逊政策一日三千变，广告白帽玩法“乱中求稳”-ESG跨境

跨境电商迅猛发展、稍显无序的时代已经过去，各种黑科技“群魔乱舞”盛况不在，大平台纷纷收紧政策，开始着力打造规范的市场秩序，曾经耍小聪明的卖家若要与此潮流抗争，必定遍体鳞伤。而亚马逊站内广告作为一种只要耐心经营就能得到稳定的、可观的收益手段，似乎成了上佳之选。

站内广告更具可持续发展力

想要掌握亚马逊广告的白帽玩法，首先要明白，亚马逊的广告系统和谷歌广告系统不同之处，谷歌广告是要把最匹配的内容呈现给搜索者，而亚马逊的广告则将促成交易可能性最大的产品呈现给消费者。所以引流只是手段，促成交易才是最终目的。

华农百灵金牌讲师Shook说，亚马逊站内广告是打造爆款的必备“神器”，能够精准对接目标用户，提高转化率和投入产出比。

更重要的是，站内广告的能够在当下瞬息万变的的政策形势里，为卖家提供一种可持续发展能力，只需花心思与时间去经营与优化，带来的将会是更为稳定和长线的收益。

高价位广告难保高流量

许多卖家会有疑问，为何在广告推广过程中，付出了极大的代价，却无法获得搜索结果的第一？

Shook表示，影响广告排名的因素并不是单一的，多个变量共同促成了一个结果，单单凭借价格已经无法获得足够的优势，甚至提出更高的价格也得不到与之前相匹配的曝光，这或许是因为差评导致账号表现下降，从而影响了广告排名。同时这种机制也让站内广告的竞争性更加多元化，而不是一味的“暴力”打法。

所以，切忌把销量与广告直接关联，这两者并不是正相关的，流量的转化需要listing和page seo优化。在出价(Keyword bid)时，若要获得优势，每次点击费用(Est page 1 bid )逐步提高0.2-0.5美金。但是如果高出$1美金以上，就不具有更大的意义。因为点击价格是由第二名的出价+第一名与第二名之间差价的百分比+卖家表现综合计算得出，存在一定额度的上限，并非出价越高越有竞争力。

“产品为王”，广告只是手段

站内广告有两种设置方式，通常情况下，卖家可以先从自动的方式来设置，接着设置另一个手动方式的广告。自动广告会以系统自动识别匹配的方式向潜在买家展示推广，手动广告则以精准的关键词设置帮助卖家在较低流量的情况下获得更高的转化。同时，还可以通过自动广告报表中的相关数据来优化手动广告的关键词投放，从而达到相互补充的作用。

Shook说，做完广告便大量出单是十分冒险的做法，所有的经营策略还是要基于优秀的产品之上。

1. 假如一个产品在亚马逊上没有同款，投入了一段时间的广告之后，点击率明显提升，却不见转化率的提升，就必须考虑这个产品是否有前景，是否值得投入如此大的人力和物力，应及时暂停广告并进入深层分析。

2. 如果不是新品，就必须从站内进行反省，从产品详情端进行优化升级，同时要把握住三个选择关键词的概念：broad（广泛性）、phrase（精确性）、exact（相关性）。

提高转化率完成最终目的

在Shook看来，有两个角度可以反映出转化率，一个是CTR点击转化率（点击量除以展示量），另一个是ACOS（广告成本销售比）。过低的能够直观地反映出CTR广告展位效果不佳，无法增强产品的竞争力。此时，换一些吸引眼球的主图，能够解决这个问题；而对于ACOS来说，有两个因素必须考量在内：

1、产品的页内优化能够提高买家页面体验，同时top reviewer、优质图片、视频，review也必不可少，倘若没有这些条件，不可轻易做广告，带来的收益远没有想象中令人满意。

2、在 business report 中可以查看ASIN 转化，倘若转化偏低的，比如低于1%这则说明这个listing市场竞争力欠缺，需要优化，同样的需要从站内各种细节，全面优化产品详情。

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