广告成效越来越差,facebook广告成效-ESG跨境

广告成效越来越差,facebook广告成效

广告越来越差。

广告通常是机会，也是陷阱。无论是新手还是老手，总会犯一些错误。其中“广告频率”是大部分广告主容易忽略的地方。

01。为什么“广告频率”对你的广告效果很重要

所谓“广告频率”，是指人们平均能看到广告的次数。

在信息泛滥的今天，谁能受得了几次广告的狂轰滥炸广告的审美疲劳会导致广告效果越来越差，同时影响CTR和CPC。这种情况会严重损害你的脸书广告效果。

如你所见，频率增加越多，点击率下降越多，平均每次点击成本越高。

根据康姆斯克的统计，用户平均每月接触到1707条横幅广告，也就是说，他们平均每天会收到60条左右这样的广告，但只有不到3%的用户认为广告内容与他们的兴趣相关。

他们很可能直接跳过你的广告内容。对你的广告视而不见，不仅会降低广告效果和点击率，甚至会增加CPC和CPA。为了避免信息过载，人们会自动产生这样的防御心理。这种现象有一个专有名词叫做横幅盲视。

近几年你也可以看到很多屏蔽广告的扩展工具相继出现，让用户在浏览网页的时候可以避免被这些广告打扰。

CTR(点击率):看到广告后点击的用户占所有用户的比例。

每次点击成本(cost per click):每次点击你花了多少钱。

设置过高的频率不仅会降低品牌的广告效果，更糟糕的是，很可能会让原本喜欢这个品牌的用户产生反感

你可以看到，当人们两次看到同一个广告时，点击率下降了8.91%；然而，当重复展示5次时，每次点击成本比第一次广告高98.51%。

根据AdExpresso在500个广告活动中整理的结果，你会发现，当广告的平均频率达到9次时，CPC会上升161%，转化率会随着广告的频率而下降。

02、广告频率与相关性得分的关系

相关性得分是脸书用来区分哪些广告应该首先投放以及以什么价位投放的工具之一。

在大多数情况下，频率越高，相关性得分越低。你的广告在开始时可能有很高的相关性得分(比如7或8)，但你的广告运行一段时间后，多次投放给同一受众，你的相关性得分很可能会降低。

脸书是互动的。用户可以提交广告反馈，负面反馈会让你的相关性得分直线下降。比如有人不喜欢你的广告，可以选择隐藏。

当用户选择隐藏广告时，脸书会要求他们指定他们不喜欢的内容。(比如跟我没关系，我一直看到这个，或者很烦或者没意思等等。)

如果用户提交的反馈与我无关，你的相关性得分就会下降。如果您的广告具有高相关性分数(10是最高的)，那么您的广告比其他针对相同受众的广告更有可能被投放。

03。如何设置广告频率才能获得最大的广告效益

从上图中AdEspesso的统计结果也可以发现，当出现频率超过4次时，CPC上升的速率急剧增加。

建议如果广告出现在主动态墙上，广告出现的频率不要超过4次，但如果广告出现在右侧边栏，频率可以达到8次(因为相比较而言，用户更倾向于忽略右侧边栏的广告)。

04、4种方法帮你掌握广告频率

1。在你的预算和广告商数量之间找到平衡:

假设你有一天10美元的预算，即使你做广告的主要目标受众人数不多，但增加对主要目标受众的广告曝光频率仍然需要一定的时间；相比之下，如果你一天有几千块钱的广告预算，你就需要瞄准更大的受众群体，让广告的触达最大化，只有这样，同一广告出现在同一消费者面前的频率才会降低。

2。以2为分界点:

当你的广告频率在2次左右的时候，你就需要开始更仔细地监控你的广告活动了。如果广告效果太差，你可以采取以下2种行动:

(1)改变你的广告设计，尝试用不同的价值取向吸引人们的注意力；

(2)停止原来的广告攻势，锁定另一个完全不同的目标类型。

大概一个月后，你可以重新开始向原来的目标受众做广告，这样广告效果可能会更好。

3。排除那些已经转换的目标用户:

比给那些完全没有兴趣的人看广告更糟糕的是:不断给那些已经购买了你的商品或服务的人发快递同样的广告。

过多的广告频率不仅会惹恼用户，也会惹恼你的消费者在开展广告宣传活动时，记得使用自我设定的目标来排除已经购买了你的商品或服务的消费者，除非你想进一步追加销售其他商品。

4。借助脸书的广告频率控制功能

广告主可以设定最符合自己营销需求的自定义频率限制，控制广告在特定时间范围内的显示频率。

如果广告主不设定自定义的频率限制，脸书将继续以最佳频率向用户投放广告，以最低的单次成本达到选定的目标。

要查看已完成的广告系列的投放频率，请转到广告管理工具，将鼠标悬停在相应的广告组上，然后单击查看图表。单击显示的频率以查看频率分布报告。

综上所述，为了实现广告效益的最大化，切记要控制脸书广告的显示频率和脸书相关性得分。

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