独立站选品思路是怎么样的-ESG跨境

很多跨境卖家都很好奇独立站怎么选产品，有什么区别。网上能看到的大部分文章都是关于如何使用选择工具、电子商务平台、脸书和谷歌趋势等。要找到趋势数据好的产品，但是独立选站思路的完整介绍很少。那么，其他跨界平台上趋势好的产品，适合你独立站卖吗？是否会卖得好，赚得好，还有很多其他因素需要考虑。今天就让边肖，跨境支付系列，跟大家聊聊完全独立选站的思路。

独立站的产品选择首先要明确自己店铺的定位和品类规划，然后在明确的品类规划下进行选择。我们需要考虑的主要内容是市场空间、利润空间和合规性。产品收入=市场空间*利润空间*合规=(需求/竞争)*(价格-采购/物流/运营成本)*(1-佣金-税率)*(不侵权*合法*合规)

不同的定位和品类规划需要考虑上面的收益公式，但是在考虑一个具体的因素时会有不同的侧重点。比如一些供应链强的大卖家，主要挖掘需求高的品类。即使竞争激烈，他们也可以依靠供应链的优势打败中小卖家；很多中小卖家会选择竞争小、差异化需求大的市场。门店会选择高需求的产品来打造爆款，而精品店会选择与自己门店功能和风格相似的潮流产品。一般来说，选择产品时要注意以下几点:

1。产品成本

众所周知，一般来说，成本越高的产品，价格越高。当然，对于高价商品，顾客肯定会考虑更多因素。我的建议是，你的产品价格应该低于50美元，而你的产品价格大约是你的产品成本价的三倍。也就是说，如果你的产品卖50美元，你的产品成本应该控制在17美元左右。因为如果你跑广告引流，营销费用也是一项费用，一般占售价的三分之一，剩下的三分之一就是你的利润。

2。产品物流

物流一直是直运的难题，因为欧美很多外国人习惯了亚马逊的FBA快速运输服务，很难容忍这么长时间的运输。

3。产品的独特性

简单来说，不要做大众产品，否则竞争激烈，消费者审美疲劳，产品溢价能力差。推荐独立站选择的电商平台etsy、全球速卖通、亚马逊，以及部分地区的地方电商平台和一些新颖的小众网站。除了看过去的历史数据来判断整体需求，更重要的是分析未来的趋势。

以上是卖家分享的自主选址思路相关内容。希望对卖家有帮助。跨境支付以专业、贴心的服务让用户安心、放心地进行跨境业务，帮助更多用户以更高效的方式将优秀的产品和服务带到全球市场进行更好的运营。

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