广告情报局 用好否定投放避免无效支出-ESG跨境

广告情报局 用好否定投放避免无效支出

在广告运行期间，经常遇到搜索词报告中跑出相关性不高的搜索词的情况使用商品投放以后，广告出现在某些商品详情页的时候转化一直很差

就先来关注否定投放功能，有效排除效果不佳的关键词投放和低效益的展示，减少无效支出

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即学即用的详细干货来啦，三大情报带你“读懂”否定投放功能

一图看懂否定投放的方式：

无论进行自动投放还是手动投放，你都可以基于关键词或商品合理进行否定投放。

否定关键词投放：

否定某个关键词后，消费者在搜索这个词时你的广告将不会被展示。例如设置精准否定关键词“women bag”，那么消费者搜索“women bag”时，广告将不会获得展示。

否定关键词投放分为否定精准和否定词组两类，那么，什么场景采用哪种匹配类型更好呢

否定商品投放：

否定商品投放和否定关键词投放有异曲同工之妙。尤其当你以转化为目标优化广告的时候，把某个商品或品牌设置为否定，那么你的广告就不会出现在相关的详情页面中，有效避开大牌的“劲敌”或商品竞争力强的特定ASIN，避免成为“炮灰”。

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否定投放虽好，但过分的否定也会“误伤”能带来转化的有效流量。那么，应该怎么为自动广告和手动广告选择需要否定的关键词和商品呢搜索词报告是否定关键词和ASIN的重要来源，我们可以通过相关数据进行判断。

自动广告篇：

● 如何选择否定关键词

1.首要否定无关流量。比如卖羊毛毛衣的卖家，可以立即否定与“棉质”有关的关键词。

2.自动广告跑出来的和产品相关但是没有转化的流量：建议慎重否定，但是调低相应匹配方式的竞价做预算的倾斜。

TIPS：

假如自动广告跑出的无关流量比例较大，要重新审查Listing的后台分类节点、隐藏关键词以及展示元素设置是否合理。

● 如何选择否定投放的商品

我们可以在搜索词报告中找到答案，那些和品类相关度不高，或者长时间没有转化的ASIN，是设为否定投放的“首选”。

TIPS：

如果发现自动广告搜索词报告中ASIN很多，但是想要跑出更多搜索词

1.尝试调整竞价策略，在搜索结果首页首位加大竞价比例，增加广告展示在搜索结果页面的机会

2.在Listing中加入与产品相关的词语，多角度描述产品，增加相关性

手动广告篇：

● 如何选择否定关键词

与自动投放一样，手动广告否定关键词的第一步，就是要否定无关流量。下一步则是考虑长时间无转化的搜索词。如果广告跑出来的词较为宽泛，比如“蓝牙耳机”，这个搜索词带来的流量长时间无转化，但是和产品相关度很高的情况下，不建议否定，应该考虑降低对应投放关键词的竞价及持续优化关键词选择。

● 如何选择否定投放的商品

在手动广告中，如果你的目标是提高转化率，那当你在搜索词报告中发现广告在某个ASIN中长时间没有转化，不要犹豫，考虑将其设为否定投放并持续观察。

设置好否定的关键词/商品后就万事大吉了吗当然不是市场趋势、产品自身的竞争力随时都在变化，原来不转化的词也极有可能发生转化，记得定期进行复查避免错过广告转化的机会：

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