ST、QA、Review的小玄机转化率提高需要它 万里汇（WorldFirst)干货精选-ESG跨境

ST、QA、Review的小玄机转化率提高需要它 万里汇（WorldFirst)干货精选

ST，QA，复习的奥秘需要提高转化率世界第一干货精选

俗话说，细节决定成败，亚马逊运营也不例外。对于亚马逊来说，优化上市边缘是最重要的，但其实在布局上市之前还是有一些小细节需要注意的。我相信如果你注意到这几点，你的转化率会在无形中提高

这次我就和WorldFirst的掌柜小万一起来看看ST，QA，Review之间的玄机

ST的全称是Search Term，也就是我们常说的搜索的关键词。由于亚马逊平台对关键词设置的限制，亚马逊卖家在关键词选择上花了不少功夫，急于把所有与自己产品相关的词都填上，以增加自己产品的曝光度。

其实这些字是系统识别的。无论卖家填多少，系统都只能抓取st列表的前250个字符。

因此，考虑到关键词的有效性，ST的布局需要注意以下几点:

●关键词倾向于用户的搜索习惯，即用户在购买时通常会使用哪些词进行搜索。字数要控制在250个字符以内，用空格隔开。

●建议关键字和关键词相辅相成，而不是简单的重复一些词。以栗子为例。你的产品是男式手表。可能涉及的关键词有男士手表、时尚手表、运动手表。那么，可以写成Mans时尚运动手表。

●尽可能完善背景资料，最大化利用系统帮助你准确识别目标用户。目标受众、题材、其他属性、预期用途这些词填写起来似乎有些繁琐，但是这个细节完善后，系统识别用户的准确率会得到有效提升。

当产品没有收到任何评论时，反映QA的引用。好的QA布局可以提前回答买家关心的问题。如果能搭配更友好的问答互动形式，可以更好更全面的展示产品，从而获得更高的活跃度，在一定程度上增加房源的知名度和转化率。

一般来说，布局QA要注意“埋字”。埋没词主要涉及三个方面:

●参考之前的QA，梳理用户的疑问、顾虑、产品缺陷，并在布局时重点解答这些痛点，讲解解决方案，打消用户疑虑。

●根据产品本身，梳理出产品的特点和优势。在QA中，你可以以买家的身份提出与产品使用相关的问题，从而在回答中展现产品的优势，让用户更细致地了解产品本身。

●参考竞品相关信息。你可以收集竞品QA和点评中涉及到的缺点和不足，以便在自己的QA中有针对性的做出应对，给用户更全面的产品信息。

注释

不建议在其他QA店铺做自己产品的广告，容易被投诉。

考虑到QA的真实性，一般建议在新货上架后35天开始布局，频率不高于1件/天。维持2个月左右，QA布局要根据产品运行情况进行调整。

使用本地化语言进行布局，将用户最关心的相关QA放在最前面，方便用户查看。

布局审核也是亚马逊运营中的老生常谈。复习方法有千百种，一种为了安全，一种为了难度，一种为了成本。考虑这三个要素，从而找到最适合自己的版面复习方法。

更安全、成本更低的做法之一是在新产品上架的同时，结合对老产品或相关产品的审查。

比较安全也比较贵的一种方式就是请真人来评测。例如，电子邮件EDM，脸书等。都是一些常用的渠道。

高风险低成本的做法之一就是刷评论~但是目前亚马逊的管理越来越严格，刷评论养水军的行为可能会让热度冲上一段时间。但后来亚马逊“秋后算账”，这种情况下评论被删除，这种情况下流量被限制，账号被封，很痛苦。

注释

建议点评和QA相互呼应，相辅相成，让用户对产品一目了然，有更全面的了解。

建议大众点评带上有实际讲解意义的视频或图片，让用户更直观的了解产品。

用用户的口吻描述，用自己产品的运行速度布局。

WorldFirst的掌柜小万在这里提醒一下，版面审核的黑科技有很多。各位卖家朋友请注意自身需求，根据亚马逊规定查看风险点，慎重选择~

本期小干货的详细内容整理到这里QA，ST，复习各方面都有布局，细节很有诚意。WorldFirst的店主小万真诚的希望卖家朋友们能在细节上让顾客感受到满满的诚意，让他们在无形中长久的赚到钱

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