干货 Facebook Ads和Google Ads谁更适合你的产品,google ads投放步骤-ESG跨境

干货 Facebook Ads和Google Ads谁更适合你的产品,google ads投放步骤

干货脸书广告和谷歌广告谁更适合你的产品

企业的生命线是销售。要想获得销量，你需要源源不断的线索，而这要靠营销。

今天，我们知道要经营成功的外贸业务，我们需要在脸书或谷歌上做广告。但是，你不知道哪个大平台更适合你的业务。这篇文章将帮助你理解谷歌广告和脸书广告的区别，并帮助你确定哪个平台适合你的业务。

脸书和谷歌广告的区别

在广告方面，脸书和谷歌的最大区别在于用户的意图。

回想一下，你是如何在网上搜索产品或服务的当你需要一双新鞋或想马上找到一家脸书广告公司时，你会在谷歌上搜索。但是如果你想找理发店，你可能永远不会在脸书上搜索“我附近的理发店”。

你的客户在每个平台上的意图是非常不同的。人们在脸书冲浪，并与朋友保持联系。因此，脸书适合提高品牌知名度，吸引潜在客户。因此，你可以利用脸书找到合适的人作为你的营销目标。

谷歌和脸书的根本区别在于，谷歌帮用户在需要的时候找到你，而脸书帮你找到精准的意向客户。

使用谷歌/脸书广告

如果你是一家只在小范围内提供服务的本地小企业，那么谷歌广告非常适合你。

您可以在以下情况下使用谷歌广告:

拥有面向搜索的产品

服务于一个小区域

拥有一家实体店

提供专业服务

想要接触意向高的买家

你网站上的内容可以支持用户的搜索意图(内容需要SEO优化)

想在YouTube上打广告(因为YouTube是“谷歌系”，Instagram是“脸书系”)

谷歌广告更适合

这里有一个如何将你自己的业务与谷歌广告相结合的例子。

一家中型城市的橱柜安装商希望通过网络广告增加业务。他们只提供城际服务，有一个简单的网站，但在社交媒体上并不活跃。

他们选择在谷歌而不是脸书做广告，因为他们的产品和服务是面向搜索的。他们可能会为自己的业务竞价高转化率的关键词，比如“橱柜安装商+{city}”或者“厨房装修服务”。很明显，他们想通过广告让有强烈购买意向的买家找到他们的服务。

借助谷歌广告，商家可以在定点投放广告。如果商家知道他们通常与双职工的已婚家庭打交道，他们可以选择在投放广告时只向他们展示广告。商家也可以使用谷歌的“点击呼叫”广告。简单来说，客户可以点击广告中的一个图标或链接，在互联网上进行语音通话，通过Skype或Google Talk直接与广告商对话。前提是商家要知道自己的大部分目标客户是否方便接电话。

但是，对于一些无法处理这些电话或者接听来电有困难的商家(比如很多本地商家连英语都不会说)，他们会额外投入人力进行点击呼叫吗而且，有些商家或厂商甚至没有自己的网站。一些行业的营业时间与大多数人的传统通勤时间是错开的，因此“点击呼叫”广告可能不是这类业务的好选择。

商家也可以确保自己网站的内容能够在购买过程中帮助买家。例如，他们可以在网站上展示他们完成的安装产品的照片，作为社交证明。网站上也可以有一篇博客文章，叫做《独栋住宅厨房装修趋势》。在博客中对比橱柜与不同颜色的墙壁或壁纸的颜色、色彩、搭配效果，让顾客在挑选过程中加深对商家的信任，最终购买其产品。

也许谷歌广告的CPC(每次点击成本)相对较高，但ROI(投资回报)也可能比脸书广告更好。在这种情况下，我们应该什么时候使用脸书广告

使用脸书/Instagram广告

有丰富的图像频率资源可以共享。

经营小商品的网上商店

广告预算低。

想要扩大您的客户邮件列表吗

需要树立品牌意识。

想要接触到更准确的目标受众

脸书广告更适合

接下来，让我们分享一个使用脸书广告的公司的例子。

一家位于大都市的天然护肤公司希望扩大其销售和客户群。他们既有网店也有实体店，在Instagram上有1w+的关注者。

该公司选择在脸书上做广告，因为他们可以用当前的受众作为模板，在脸书和Instagram上找到类似的受众，并向他们介绍自己的品牌。

公司借助产品优势，做了具有视觉张力和吸引力的广告，很容易引起客户的共鸣。当用户的脸书页面或Instagram页面出现时，也可以很好地融入到其他帖子中，不显得突兀和醒目。

这个护肤品牌还选择了脸书领先广告(Lead Ads)来获取潜在客户的信息。实际上，线索广告类似于表单广告，您可以在脸书平台中创建一个信息收集表。当用户点击lead广告时，系统会提示他们填写一份简短的表格，向您提供他们的联系信息(如电子邮件地址、电话号码、生日、职业等)。).因此，他们希望利用这种策略来捕获客户的邮箱，以便将来免费进行后续营销。

摘要

看到这里，相信你会对脸书广告和谷歌广告有更好的了解和区分，在选择广告平台的时候可以更有针对性。简单来说，谷歌广告是让意向高的客户找到你，而脸书广告是让你找到潜在客户进行转化。

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