Lazada要如何选品,lazada选品工具大全,lazada选品攻略-ESG跨境

Lazada要如何选品,lazada选品工具大全,lazada选品攻略

Lazada如何选择产品

在竞争日益激烈的跨境电商市场环境下，产品变得越来越重要。做产品之王已经成为跨境电商营销的重要点。那么，作为一个lazada卖家，需要掌握哪些挑选技巧呢易跨界杨力老师为卖家朋友们详细讲解了lazada的挑选技巧。

一、东南亚市场需求

Lazada的主要市场是东南亚，所以你在选择产品之前要对市场有深入的了解。从消费能力来看，东南亚市场的人口、移动用户、人均GDP如下图所示。

从图中可以看出，虽然东南亚市场的消费力还比较低，容量也很大，但不可小觑。

另外，我们都知道，电商消费的主力军是年轻人。在东南亚，印尼30岁以下人口超过60%。这个群体对网购的认可度很高，对新鲜事物有很强的主动性。他们一直使用移动设备进行咨询和购物，并渴望高效的解决方案。这些群体平均每天花在移动设备上的时间接近4小时，美国的年轻人只有2小时，德国和日本为1小时，泰国为5小时。

因为东南亚的市场受限于经济发展水平，网民消费水平相对较低，新加坡除外。所以上传产品的时候，最好选择便宜实惠，客单价低的产品。

从东南亚的热门品类来看，年轻人都爱冲动消费，所以像3C产品、服装、配饰、好玩的小东西等快消品类会更受欢迎。00后消费水平低，客户更喜欢单价低的产品，迷恋网络名人经济。因此，日韩的热门产品和海外Tik Tok的热门产品将成为lazada卖家的参考。

各国热门类目如下:PH、3c电子、家居用品、女装、母婴、美容保健；

SG、3C电子、女装、家居用品、母婴用品、美容保健；

MY、3C电子、女装、母婴用品、家居用品、美容保健；

ID、母婴用品、3C电子、美容护理、时尚配饰、女装；

TH、3c电子、母婴用品、女装、家居用品、美容保健；

VN，3c电子，母婴用品，家居用品，女装，时尚产品。

产品上传禁忌:彩妆类，如唇彩、眼线、腮红、粉底、指甲油；汽车安全产品，如安全帽；ches太阳镜之类的，不考虑这些产品，因为根本无法上传。

值得一提的是，脸书是东南亚最活跃、粘性最强的社交网络。脸书在东南亚有2.5亿用户。脸书、WhatsApp、Instagram和messenger几乎是当地人的重要信息来源。

二。lazada的产品选择理念

在选择产品之前，先搞清楚你要卖的品类，选好品类。建议你优先选择自己熟悉的产品，或者周边的货源，平台上热门的，Google Trends推荐的，节假日和季节性需求的产品。类别的选择也应该根据总网站和子网站的特点。季节选择要提前2到3个月。

明确品类后，在进行初选时，要对各平台的增量产品有所了解，即销量高评价低的产品，比如最近一个月上传的，销量在100件以上的。

对于各平台的畅销产品，卖家可以在lazada做有竞争力的产品调研，看看有多少家公司在卖类似的产品，有多少家可以月销100件以上。对于其他平台的畅销产品，是否有本土化改造的空间，与供应商协商，比如加入一些宗教、节日等元素。

热销元素错位嫁接到其他品类。比如典型的国王王后

Google的关键词工具，比如看热搜的长尾词下的产品，找到最畅销的产品，寻找自己的商机。

在公开课上，杨莉女士分享了lazada产品选型表、市场分析、产品风险分析、产品综合分析、推广难度分析等模块。卖家可以嵌套自己的产品和品类，综合分析自己产品的SWOT，即优势、劣势、机会和威胁。各公司要根据自身优势分配各板块权重。注意大项目的权重分配，大项目的删除，小项目的灵活性。

选择产品的时候要设置否决项，比如VN > 1000000VND不卖，地图不卖；TH > 1500泰铢，增加30%的销售税；My > 500 MYR，含10%销售税；ID > 75美元(IDR107720)，含40%销售税，SG > 400新币，含7%销售税。

选择产品的方式有很多种，但无论选择哪一种，都要选择质量和数量。除了每天保持5到10个产品最新，全球新品的质量也要控制好。在lazada，要想快速下单，必须是精选产品，频繁上传，价格低廉。

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