ASA获量比竞品差5倍-ESG跨境

ASA获量比竞品差5倍

ASA产量比竞争产品差5倍。

产品概述和背景说明

为了观察元数据对ASA中交付产品数量的影响，这次比较了三个国家的三个类似产品。考虑到隐私问题，一些产品信息被隐藏，产品A、产品B和产品C被称为产品。其中，产品A是客户自己优化的，我们接手时判断其元数据优化已经处于良好状态；产品B和产品C在我们分析后都提出了元数据优化建议，但只有产品B根据我们的建议修改了元数据，产品C从未修改过元数据。

虽然三款产品主题相同，核心玩法高度相似，但由于出自不同的发行商，产品推广策略和力度不同，导致了其品牌词的流行。元数据中的关键词直接影响产品和竞价词的相关性，从而影响曝光和转化。因此，为了准确确定元数据对ASA广告的影响，本次比较只观察非品牌词的转换。

渔获量比较

据统计，产品A的转化率高达产品B和c的500%以上，由于产品A长期做元数据，关键词和长尾词的权重更多，所以收益率规模明显更大。

经过我们的建议，产品B进行了元数据优化，关键词覆盖率提升了168%，比产品C提升了220%，而产品C没有进行元数据优化。

单独对比产品B和产品C，在上线初期，产品C的转化率比产品B低323%左右(因为产品C的元数据没有优化，关键词覆盖的数量更少)。产品C在1月和5月上线后，转化率增长141%，与同期产品B仅相差17%。两个产品的转换呈现出接近的趋势(苹果的算法是自动学习，通过时间的积累逐渐让苹果更清楚的了解产品来分发更多的流量)。

通过观察和比较，分析表明:

对于有苹果搜索广告的产品，第一版元数据覆盖的关键词直接影响苹果的初始流量分配。有效覆盖的关键词越多，下载量就越多，CPA的价格就越低。

元数据投放过程中的优化迭代，可以帮助APP快速覆盖需要投放的关键词，直接提升相关性，最大化苹果的流量分配，提升量级，降低价格。(这是一个循环的过程，元数据需要定期优化和更新)

在不优化元数据的情况下，苹果至少需要23个月的时间来自动学习并建立购买的关键词与APP的关联。这期间不仅采购成本高，而且收购量级小，错过了集中冲量的黄金时间。

相关元数据

元数据不仅是ASO的基础，也是ASA推广中必须重视的环节。从一开始，我们就应该密切关注元数据的重要性，并根据以下建议对元数据进行优化和调整。

标题:主标题要醒目，副标题要突出内容特点，这样在产品曝光时，目标用户能在短时间内快速了解产品功能和特点。如果优化不足，会影响用户点击。

图标:图标要适合产品类型，颜色最好鲜艳醒目。如果太平庸，会降低用户的好奇心，不利于点击率的提高，从而影响转化。

截图和视频:截图和视频需要充分利用，前三张垂直截图尤为重要。视频的前10秒和音频需要突出产品类型、亮点或特色功能，才能在搜索结果页面有更好的展示效果，从而提高广告展示后的转化率。如果截图和视频有误导性，会影响精准用户的获取，增加无效成本。

描述和文字:前两行文字尤其重要。要突出产品类型和内容特色，冗长的文字会让用户失去耐心，描述中缺乏亮点会直接导致用户流失。

关键词:多维度覆盖相关词，增加搜索曝光维度。核心词排名越高，这个词下安装的用户就越多。如果覆盖词少了，会影响苹果对产品质量的评价，降低产品和竞价词的相关性，影响流量分配和曝光，所以安装量也会减少；如果覆盖不准确，会影响苹果对产品类型的认知，降低算法分配流量的准确性，消费更多但精准用户更少，最终增加不必要的开支。

评分和评论:好评和高评分会影响转化和付费，因为用户有从众心理。另一方面也会影响苹果对产品综合权重的评价。如果负面评论太多，会直接影响用户的安装和转换。如果评论少，会突出用户活跃度低，映射产品质量问题。

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