资本新宠：亚马逊聚合商集资超百亿2022破局势在必得-ESG跨境

资本新宠：亚马逊聚合商集资超百亿2022破局势在必得

近期，随着一系列平台调查浮出水面，各项数据逐步揭开了亚马逊自主品牌收购市场的神秘面纱。

自2020年4月以来，亚马逊聚合商们共筹集109亿美元。根据Marketplace Pulse数据显示，Thrasio和Perch等少数几家聚合商揽获多数资本支持，同时，仍有80多家活跃的聚合商正虎视眈眈。

Fortunet和The Fortia Group作为代表亚马逊卖家的两家公司，均希望出售自己的原生品牌。Fortunet最近进行了一项综合调查，从42家公司中抽取相关样本。Fortia Group的调查包括了38家公司。以上两项调查显示——尽管人们越来越怀疑聚合商的运营能力，但他们仍然积极地四处收购新品牌。

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Fortia Group首席执行官Emmett Kilduff表示:“明年亚马逊或将售出1000个FBA品牌。”根据其调查显示：25%聚合商表示，他们预计到2022年将完成40至49笔收购交易；20%聚合商预计将完成20至29笔收购交易；只有10%聚合商的预计收购量或低于5笔以下。

与此同时，他们也瞄准着一些特定品类。根据The Fortia Group的数据显示：72%聚合商投身家庭护理品类；69%聚合商青睐运动健身品类；66%聚合商选择花园与户外品类。Fortunet的调查数据与此类似，并且给出另一结论，聚合商们正在放弃服装、食品和电子产品等类别。调查指出，聚合商更热衷于高利润、常青产品，而非易坏、易过时淘汰类产品。52%聚合商明确表示，他们不考虑收购服装品牌。

另一方面，在多方资本加持下，聚合商也有了底气施展拳脚。在Fortunet的调查中，53%的受访者表示，他们对所选品牌的收购支出预算没有上限，而25%的受访者表示，千万美金将是收购支出的底牌。

这些看似浮夸的数据背后，暗藏着人们的怀疑，但也有部分业内人士表示，他们对被收购品牌的日后发展情况持乐观态度。

nReach将亚马逊卖家与代理商和聚合商联系起来。其首席执行官Chris Fryburger表示，目前许多聚合商没有足够成熟的人才储备体系，最终无法向投资者承诺的那样实现收入增长。但也有些产品在被收购后达到了新的高度，比如Thrasio的宠物除臭剂Angry Orange，在去年以140万美元的价格被收购后，狂揽3000万美元营收。而在大多数情况下，收入往往是持平的。

根据Fortunet的调查，由于许多整合商在收购交易中都包含利润共享协议，低迷的回报率也会对卖家的财务状况产生重大影响。

关于聚合商究竟能在多大程度上增加营收的疑虑仍然存在。电商CPG公司Element Brands首席执行官Bill D’alessandro，此前曾告诉《现代零售》(Modern Retail)，数家聚合商表示他们正面临供应链“难产”，同时也正努力扩大产品规模，但随着采购和运输成为品牌面临的挑战，库存将会逐步耗尽。

Fortia的Kilduff表示，他对市场的未来则更相对乐观。就目前而言，尽管部分聚合商近几个月内放慢了收购的步伐，但他不认为这种情况会持续到2022年。

“明年，大规模狩猎或将正式开启。”

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