谷歌海外推广和B2B平台推广,谷歌上面怎么免费推广-ESG跨境

谷歌海外推广和B2B平台推广,谷歌上面怎么免费推广

Google海外推广和B2B平台推广

一、国外采购商通常通过什么渠道寻找供应商

1.搜索引擎

搜索引擎是国外买家寻找供应商最重要的手段之一，占比近60%。国外主流搜索引擎包括:Google、Yahoo、Yandex等。而且通过主流B2B(阿里巴巴、MIC、GlobalSources)平台在谷歌上投放广告的努力，更能说明搜索引擎作为买家寻找供应商的重要地位。

2.B2B平台

B2B平台是电子商务的早期模式，也受到海外买家的认可，因此B2B平台成为海外买家寻找供应商的第二渠道。而国际B2B平台的发展趋势是快速下滑，这也解释了为什么欧美发达国家没有知名的B2B平台。发达国家退出了B2C发展，比如亚马逊，在中国也在向B2C方向发展，比如淘宝、JD.COM。

3.社会化媒体

国外社交媒体主要有:脸书、Twitter、linkedIn、YouTube、Pinterest等。其中，脸书占据社交媒体的主导地位，用户超过21亿，市场份额超过18%，因此也是外贸行业较为常用的推广方式之一。

4.外贸展览

与以上三种方式相比，展会更传统，但也是最直接的推广方式。随着互联网时代的到来，线下推广逐渐式微，展会的一些弊端也逐渐暴露出来。此外，由于外贸行业买卖双方特殊的地域限制，线上推广在客户开发中逐渐占据主导地位。

某种程度上，搜索引擎如Google、Bing、Yandex等。扮演流量制造者的角色，吸引全世界网友的访问；而B2B平台则通过优化或付费广告从搜索引擎分流一部分流量，然后转售给B2B收费用户。

作为外贸企业，在预算充足的前提下，可以同时推出搜索引擎和B2B平台进行推广；在预算有限的情况下，完全可以绕过中间商(B2B平台)，直接选择搜索引擎推广。阿里巴巴也是谷歌的大客户，每年花费超过1000万人民币，他们也把在谷歌上做广告作为卖点之一。

二。外贸人对B2B平台的投诉

同行竞争大，很难排名靠前。B2B的对外宣传力度不够，客户流量不足，吸引不到好买家。网站访问量大多来自国内，导致国内卖家多，国外买家少，价格竞争激烈。

发展太多供应商，买一个会员，投入其他广告(黄金会员、广告位、关键词)看效果，导致恶性竞争，不停疯狂发展新客户。不考虑供应商的档次，大陆公司都是金牌供应商，质量参差不齐，买家没办法分辨。大家都在拼价格。有几十家或几百家公司在争夺一个小订单。它为企业残酷竞标提供了透明的价格平台，帮助采购商获得最低价格，将外贸企业的竞争对手变成了国内竞争对手，降低了出口客户的利润，阻碍了企业的快速发展。

买家发来的询盘，很多不是直接发给卖家，而是通过系统群发，同行会收到。回复后几乎全部石沉大海，垃圾广告种类繁多。

三。现在中国出口企业面临谷歌的推广

经常出现的问题

企业官网质量不高，突出表现为产品介绍内容质量不高、网站风格不适合外国人浏览、网站不具备SEO功能(自然排名、广告质量低)、打开速度慢、浏览器兼容性差等。，导致用户体验低，吸引了国外买家的兴趣和信任。

公司缺乏专业的推广人员，对广告资源配比、账号运营、关键词技巧、广告账号优化、分析工具安装分析等都没有系统的了解，导致成本很快，无法发现广告中存在的问题并立即做出调整。

四。为什么要做Google推广

谷歌在国际市场上拥有绝对的垄断地位。它覆盖230个国家，支持100多种语言，搜索市场份额接近全球搜索流量的75.8%。直接在谷歌上打广告，以获得更多的客户，带来高质量的查询。

现在很多外贸企业都在Google上竞价。网站不推广，似乎竞争对手在超越你，甚至已经超越你了。现在国外最大的搜索引擎是谷歌，人们习惯于通过搜索引擎搜索所需信息。Google的搜索引擎越来越依赖国内外的互联网用户，所以Google的推广就变得尤为重要，因为这里有大量的客户等待我们去发掘，是外贸不可或缺的、高效的、高价值的海外营销推广渠道。

阿里巴巴也在做Google推广，这也证明了即使是最有实力的企业也需要像Google一样使用高效的渠道进行推广。我们为什么不换个方式来考虑呢阿里巴巴利用谷歌推广其B2B平台，以增加流量。作为外贸企业，我们也可以选择Google搜索引擎直接推广我们的网站和产品。在互联网的趋势下，外贸企业要做的就是在互联网上展示自己的企业和产品，让更多的人看到。在这个互联网时代，企业显得那么渺小。如今“酒香也怕巷子深”。没有升职，就像闭门造车。产品再好，技术再先进，也没人管。

特别声明：以上文章内容仅代表作者本人观点，不代表ESG跨境电商观点或立场。如有关于作品内容、版权或其它问题请于作品发表后的30日内与ESG跨境电商联系。