干货外贸企业怎么做好数字营销,外贸企业数字营销存在的问题-ESG跨境

干货外贸企业怎么做好数字营销,外贸企业数字营销存在的问题

干货外贸企业如何做好数字营销

在互联网变得如此普及的今天，你会相信每天上网的人数还在增加吗

美国知名独立民调机构、智库皮尤研究中心(Pew Research Center)的数据显示，在过去三年里，一天中“几乎所有时间”上网的成年人数量增加了5%。伴随着这一点，人们的购物方式也发生了变化。这些变化意味着传统的线下营销可能不再奏效。

营销的本质是在合适的时间和地点与目标受众建立联系。在今天的语境下，场所从过去的线下变成了今天的线上——互联网。这意味着商家和卖家需要“打招呼”才能将目标消费者锁定在他们经常光顾的冲浪场所。

什么是数字营销数字营销包括所有使用电子设备或互联网的营销。传统营销存在于平面广告、电话或实体营销中，而数字营销发生在互联网上。这意味着现在品牌可以大大增加通过电子邮件、视频、社交媒体和搜索引擎接触客户的可能性。数字营销的具体类型包括:

搜索引擎优化

内容营销

社交媒体营销社交媒体营销

网络名人营销影响者营销

按点击付费广告

联盟营销

区域性广告

营销自动化营销自动化

邮件营销

在线公关

集营销集营销

赞助内容赞助内容

企业每次在官网上线，首先要担心的就是如何获取流量。网站有了流量，才能进一步把网站的访客变成客户，实现流量的价值。SEO就是这样一个不用花广告费就能达到这个目的的最好方法。

SEO(搜索引擎优化)的主要内容之一就是解决企业官网与搜索引擎的沟通，也就是收录问题。通过URL重写、代码优化、布局调整等。，搜索引擎可以很好的识别企业官网的各个页面，争取网站上更多的页面被收录。

二是调整官网内容，让我们收录的页面在搜索引擎中排名靠前。用户在搜索相关关键词时，可以先点击链接进入我们的网站，让网站获得流量，再通过网站上的产品展示、服务描述、线上传播等方式实现流量。

想要做好Google在海外的SEO，最重要的是为网站勾勒出一个清晰的结构，从而优化网站的schema标记，让搜索引擎能够更好的抓取和理解网站的内容。

其次，尽量用有价值的内容吸引更多自然的外链，而不是堆砌大量的垃圾外链，因为花在寻找垃圾外链上的时间足够写一篇更有价值的内容了。

谷歌每天都在发展自己的算法和模型，目的是给搜索者最好的用户体验。如果你想长期在Google上做好SEO，你必须向Google证明你的网站真的能给搜索者提供他们想看的东西。内容营销

营销圈里有个词叫“自嗨”，意思是只有圈内人知道的活动发出去了。现在还有一个词叫“出圈”。一个活动如果能让所有人都知道，成为社会话题，大概就是成功故事的最高标准之一。

尤其是在国际环境下，由于文化环境的差异，如何了解海外媒体平台，实现不同文化环境下的有效内容传播，树立品牌知名度，是众多品牌共同面临的营销挑战。文化差异其实是一种势能，品牌需要释放这种能量，这会给品牌营销加分不少。

比如欧美市场媒体对中国“剩女”话题的第一反应是意外，因为他们从来不把大龄未婚女性称为剩女。这种文化差异迅速吸引了媒体的本能关注。

但随着媒体对话题的深入了解，发现其实大龄女性的婚姻压力在本土市场也是存在的，只是名称不同，这就产生了第二种反应——共鸣反应。当各国媒体开始关注大龄女性的话题时，消费者也开始关注其他国家的文化，产生了多元文化的讨论。

有了这些洞察，卖家就可以在当地市场深挖话题，发酵话题。同时，不同市场的文化差异会在中国社交媒体上再次传播，再次引起消费者的共鸣。

社会化媒体营销+网络名人营销社会化媒体营销需要在不同的平台上采取不同的策略，它实际上与前一段的内容营销是齐头并进的。例如，脸书是目前美国使用最广泛的社交媒体，约74%的高收入群体使用脸书；

Instagram是年轻人的聚集地，尤其是音乐、时尚、旅游、餐饮、影视等产品；Twitter是中国类似微博的快速新闻网站，其用户中不乏美国社会的意见领袖。

YouTube是海外网络名人的主流营销平台，网络名人大多具备专业的视频制作能力；Twitch是游戏直播平台非常重要的一个渠道。

卖家可以尝试在不同的平台上尽可能的多样化内容形式，比如图片、博客、短视频等。并通过平台的数据反馈和效果及时调整。

同时，我们来看一下最新的营销报告数据，数据显示，94%的营销人员表示，网络名人营销是一种强有力的营销工具。

那么真的是这样吗虽然大部分营销人认为网络名人营销很厉害，但其回头率数据的准确性仍然是很多人关心的问题。

78%的营销人员表示，如何判断网络名人中营销的成功仍然是主要挑战之一。

根据SocialBook多年的网络名人海外营销经验，品牌营销的内容能否与选择的网络名人相匹配是最重要的，即需要选择相关领域专业性较高的网络名人。

同时，大家都希望借助大V的力量，实现品牌更广泛的传播。不过这里需要注意一点:毕竟中国是人口大国，海外国家的人口比中国少很多。所以海外网络名人的粉丝数量会比国内网络名人少很多。在垂直领域，几十万粉丝就算大v了。

当然，更重要的是网络名人的匹配度，是否匹配品牌的目标受众也是一个重要方面。受众匹配甚至比粉丝数量更重要。

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