shopee日常运营引流方式,跨境shopee电商如何引流-ESG跨境

shopee日常运营引流方式,跨境shopee电商如何引流

shopee日常运营的引流模式

2020年第一季度，Shopee在东南亚和中国台湾省的购物应用中，平均月活跃用户数排名第一，Android用户总使用时间排名第一。同时，根据App Annie的数据，Shopee在东南亚地区购物类App总下载量排名第一，在全球购物类App中排名前三。

东南亚的电商销售额只有社会销售额的1%2%，中国已经达到15%。可见东南亚的电商市场增长空间很大，是一个潜力巨大的电商板块。

店铺入住要求

目前，Shopee仅向中国企业卖家(包括中国大陆、香港和台湾省)开放跨境业务，采用邀请方式入驻。申请入驻的卖家需要提供公司营业执照。

1.商户注册为具有合法营业执照的企业；营业执照可以是中国大陆或香港的企业营业执照。

2.产品符合国家出口要求和当地国家进口要求。

3.有一定的跨境电商经验且产品数量达到100个以上。

4.产品SKU数量要求:SKU数量不得少于200个。

(PS:个体户营业执照也可以进入Shopee平台)

Shopee平台的优势

1.门槛低，没有店铺押金，租金成本。

2.国内有仓库，运到Shopee仓库就行，官方会发货。

3.流量是客观存在的，对新品的流量支持比较大，新卖家可以占据一席之地。

4.新店前三个月不收销售佣金，每个卖家都有投资经理和运营经理进行对接。

5.可以铺货，可操作性强。

Shopee的产品选择理念

成功进入Shopee后，一周内必须拥有50件商品。

1.商品价格和利润率

也就是这个商品能给我们带来多大的利润空间。如果这种商品价格高，利润空间小，我们完全不需要考虑这种商品。开店，想着长期经营。

2.物流费用和支付习惯

商品的体积和重量会影响物流成本，所以卖家在初选时可以选择一些重量轻但利润高的商品。

除了新加坡和马来，Shopee在东南亚的其他站点基本都是货到付款，因为那里比较落后，电子支付没有广泛使用，所以也习惯货到付款。

3.市场竞争

在选择商品的时候，也要考虑它的市场竞争力，要清楚这个商品的数量、排名、销量、卖点。

4.风俗习惯

由于不同市场的环境和生活习惯，所选产品的风格会有所不同。比如东南亚四季如夏，在服装选择上只能选择夏装。

5.货物来源

确定一个选项后，就要考虑货源，也就是供应商。尽量选择信誉好、货源充足、交货时间快的供应商，保证买家下单时能快速响应。

Shopee引流模式

开店没有流量就谈不上订单。那你怎么通过做Shopee来获取流量呢基本上可以分为以下几种方式:

(图片来自网络)

自然流动

影响自然流量的因素有很多，比如标题、数量、评价、产品本身的权重等。这方面可以通过定期的量化刷量来提高产品的自然排名，从而为产品获得更多的自然流量。

广告流量

利用广告为商店产品获得更多的站内流量。Shopee广告的玩法有很多种，关键词广告、关联广告、店铺广告。

标记流量

标签是Shopee搜索展示的一部分，卖家可以在热搜上看到；重量大的标签有利于产品曝光。推荐垂直店，因为这类店的产品非常精准，顾客可以通过标签精准购买产品。

活动流量

平台的很多活动都要积极参与，比如:秒杀活动、免运费活动、各种大促活动等。，参与活动的产品可以得到更多的展示和曝光。

19年前的Shopee，活动流量很吓人，很有效。九年后Shopee活动流量还可以，但是转化很低，这和平台的策略有关。

Shopee平台过度追求低价，导致卖家不赚钱，卖家不赚钱就不注重用户体验。这导致买家体验很差，因为没有人愿意做亏本生意。

馈快递流量

类似淘宝的微淘，可以发帖，可以向粉丝精准推广店铺产品。feed运营好了，就相当于你自己的私有域流量了。

大流量推广

跨境电商基本上要看下半年。Shopee是9.92.12的大促季。把握大促时间，提前备货，储备人力物力。

(图片来自网络)

Shopee运营技巧

首先，新手Shopee运营者需要多了解平台的规则。在过去的一段时间里，平台更新频繁，比如物流、库存、卖家评分考核等。

1.优化的店铺是基础

店铺首页被充分利用是所有运营策略中的基础。在店铺介绍中加入买家关心的物流时间、客服工作时间、退换货规则，并根据自己店铺的商品定制分类，如热卖区、打折区等，让买家进店后能及时了解各类信息，得到舒适的导购。

2.积极创新

促销期间，卖家每天分时段分批上架几款新品，让新品在同类商品中处于前几名，可以有利于店铺的持续曝光。各大市场的购物高峰时间不同，卖家的新站活动时间可以大大提高产品曝光率，增加产品的日订单量。

3.跟上平台的新规则

随着跨境电商的不断发展，平台的规则也会越来越多。除了规则之外，还要时刻关注平台的动态，避免平台出现新规则却不自知，给店铺带来负面影响。

只有做好店铺的日常维护，才能跟上平台发展的新规则。

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