AppLovin告诉你用户获取如何复制成功-ESG跨境

AppLovin告诉你用户获取如何复制成功

AppLovin告诉你如何成功复制用户获取。

用户获取，即用户获取，是吸引新用户下载你的游戏或应用的过程。从营销的角度来看，用户获取可以通过各种方式完成，但无论是有机的还是付费的，目标都是低成本吸引新用户。

在AppLovin的Ask the Developer系列访谈中，我们与几家工作室进行了交谈，讨论了如何通过自动化和了解目标受众来高效优化用户获取。综上所述，分析具体情况和用户的成功与否，没有一个放之四海而皆准的方法，但是有一些最佳实践可以作为参考。

#了解你的关键绩效指标

通过以下关键绩效指标跟踪您的目标、活动并关注您的支出:

CAC(用户获取成本)是指从吸引用户注意力到促使其购买的总成本。当你有了这个数，你就可以找到总获客成本最低的渠道，把火力集中在这些渠道上。

CPA(单用户获取成本)是指让单个用户下载并安装你的应用的成本。

#了解你的受众

确定目标受众是谁，并深入挖掘和了解谁会对你的游戏感兴趣，这可以帮助你更好地关注关键受众，合理利用你的预算。有各种方法可以帮助你实现这一点，包括在进行大规模的客户获取之前，用你预算的一小部分来测试受众。

# A/B测试无法停止

A/B测试有助于更好的理解学习和用户喜欢什么。它是普遍获得的重要组成部分，可以帮助您确定普遍获得战略中需要优化的部分。将用户分成两组，设置一个变量，然后设置想要测试的持续时间范围。分析结果，看看转化率有多大的不同——人们点击特定类型的广告更多吗？也许你想看看你的游戏是否能引起特定人群的共鸣，比如某个年龄段的男性或女性。需要注意的是，在创建A/B测试之前，不要忘记做一个假设。

#制作有吸引力的高质量广告

如果你专注于超级休闲游戏，那么你对广告的依赖性很高，所以选择合适的广告形式很重要。尽可能多做A/B测试，并据此微调广告频率、本地化等设置。

打赏视频的效果是被广泛认可的，尤其是当视频与游戏巧妙融合，并能为用户提供实用价值的时候。

当然，广告不仅仅是为了现金，也是有效的用户获取工具。比如可玩广告就非常适合超级休闲游戏的用户，因为它给用户提供了在安装前试用的机会。

视频广告也是潜在玩家在下载前了解游戏核心机制的有效途径。

# ASO:分析关键字

App Store优化是提高应用搜索排名的有效方法。与搜索引擎优化(SEO)类似，ASO专注于某些特定的元素，如点击特定的关键词、竞争词和创建吸引潜在用户的描述。考虑使用竞争相对较少的关键词，这样可以更容易的提高自己的搜索排名。

#交叉促销

在一款游戏的某些特定时间点，用户参与度较高，更容易下载其他游戏。这些时刻通常是你交叉推广产品组合中其他应用的好机会，这也是每个用户增长团队都应该好好利用的机会。

当你成功建立了一个可以交叉推广的产品组合，它绝对是一个高效的用户获取机器，前提是你能持续提供符合市场需求的优质新产品。了解何时承担风险以及哪些风险值得承担是建立成功的普遍获得战略的关键。

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