亚马逊选品思路之市场分析,助力打造爆款产品-ESG跨境

亚马逊选品思路千千万，就算售卖了十年以上的亚马逊电商都不敢说自己选品百分之百能成功，因为变量实在是太多了。中小卖家的抗风险能力不高，在决定产品之前，更应该多学习研究科学选品思路。亚马逊选品不仅是选产品，更要选对市场。系统的亚马逊选思路应该是先从多个维度筛选出潜力市场，再在市场里选出最有爆款潜力的产品。下面就来介绍下系统又亚马逊选品思路之市场分析。

1、市场容量

市场容量指某类目在亚马逊上的月销量。这是一个非常重要的参考指标，反映了市场热度和消费者的消费习惯。卖家可以根据其变化趋势来判断市场整体行情。

如果某类目的月销量一年四季都高居不下，毫无疑问这是热门且使用不受时间约束的产品;如果月销量在12月份的时候突然猛涨，其他月份时都较低，说明消费者通常只在12月份时会使用此类产品。比如圣诞树装饰品等。虽然也有一些卖家专门追赶节假日和热点，来售卖季节性产品，但是我们不建议新手卖家选择这样的类目，因为很容易会出现货品堆积的情况。可以借助《junglescout》进行市场分析！

2、市场潜力

在选品阶段，市场潜力是一个很重要的参考维度。有需求，才有市场。市场潜力其实就是未来的多数用户需求方向，借快速增长的用户需求，可以轻松打造爆款产品。市场潜力可以通过具体的数据来体现，而最能体现市场潜力的是销量趋势。某类目的销量可能因为用户需求而上涨或下降，也可能因为各行业的变化而变化，或因为某热点事件而起伏。比如疫情期间的消毒产品销量直线上升。但能抓住这个机遇及时上架产品的卖家其实不算多。很大原因是很多人看不到该市场的潜力。

月同比增长率是与去年同月份的销量相比，今年该月份的增长率。月同比发展速度主要是为了消除季节变动的影响;月环比增长率是与上个月份的销量相比，本月的增长率。其数值表明了产品逐期的销量变化;年增长率是与去年的销量相比，今年的增长率。其数值反映了产品市场两年来的销量变化。可以借助《junglescout》进行市场分析！

3、市场竞争度

最能反映市场竞争度的三个数值是商品集中度、品牌集中度和卖家集中度。

这里的数据都以TOP100的商品为样本进行数据分析。头部商品集中度是销量排名前20的商品销量占样品商品总销量的比例。头部商品集中度越高，说明头部商品的销量垄断程度越高。

卖家集中度是销量排名前10的卖家销量占样本卖家的总销量比例。该数值越高，说明头部卖家的销量占比越高，即卖家垄断程度越高。可以借助《junglescout》进行市场分析！

4、市场成熟度

市场成熟度高，就会形成特定的用户需求，其销量、评论数和评论星级自然不会低。

市场成熟度高的产品竞争难度也是最大的。一是现有产品已能基本满足用户需求，再难有改进;二是深耕此市场的卖家一般较多，竞争大。

销量趋势一直稳步增长，但评论数、评论星级都不太高的产品是理想的选品。可以借助《junglescout》进行市场分析！

5、新品机会

不同市场的新品机会不同。如果想要研发新品，可以参考同类其他新品的成功率，最直接的数据是销量前100的商品中新品销量占比，以及销量前100的商品中新品数量占比。

有不少卖家根据自身经验，觉得电子产品需求量大、创新空间大，就认为这类选品的新品机会大，结果库存堆积，资金根本收不回来。要想选出正确的产品，应该结合数据分析。

如果销量前100的商品中新品销量所占比例大，说明这个类目下的产品新品机会大;销量前100的商品中新品数量占比也是同理。

卖家可以根据具体数据来判断亚马逊多数消费者的需求，再从竞品评论中挖掘消费者的真实需求，从而生产出更优秀的产品。这样的新品机会自然更高。

(文中部分素材来源于网络，如有侵权联系客服)

点击咨询现在有哪些新兴平台值得关注 >>>

特别声明：以上文章内容仅代表作者本人观点，不代表ESG跨境电商观点或立场。如有关于作品内容、版权或其它问题请于作品发表后的30日内与ESG跨境电商联系。