亚马逊订单转化率是什么?怎么优化?-ESG跨境

首先我们来看一看Convertion Rate(CR)的重要性。大家都知道亚马逊独特的A9算法，直接影响我们的listing排名，下面这张图是一位资深卖家根据自身经验绘制的A9算法的主要影响因素

可以看出，最大的三个影响因素分别是：

180天内的销售历史;

自然销量

转化率

如何计算亚马逊的转换率?

订单转换率 = 订单总数/listing的流量

如何监测转换率?

步骤1：导航到Report，然后点击 Business Reports

第2步：查看sales and traffic

第3步：查找Order Item Session Percentage，就可以看到转化率

第4步：点击by ASIN就可以看到各个产品的转化率

如何提高亚马逊转换率?

1.进行关键词研究

在计算转化率时，如果结果显示转化率良好 – 那么下一步就是为您的商品详情获取更高的点击率。

实现此目标的最佳方法是进行关键词研究。优化Amazon SERP(搜索引擎结果页面)的相关搜索词或关键词，这样我们的listing就可以获得：

曝光度

流量

销量

为产品选择正确的关键词后，下一步是将关键词融合到：

Listing的标题(Title)

五点(Bullet)

产品描述(Description)

2.创建有吸引力的产品描述(Description)

通常，在优化listing时，listing的详情页描述是最容易被忽视。

Description应该：

易于阅读和理解

足够有吸引力

包含产品的详细且有用的信息

3.以利益为导向的五点描述(Bullet)

五点可以简化阅读过程，帮助买家了解关键的产品功能。

但是不要包含太多的要点。据专家介绍，5是五点描述最合适的数量

直接使用CTA(号召性用语)来结尾，比如(Buy Now, Order Today, etc.)。

4.使用高质量的产品图片

图片是买家在浏览我们的listing时最先注意的部分。图片是否有吸引力的，直接决定买家会不会浏览其他部分 (bullet points, description, product details, FAQs, etc.)。

确保产品图片：

高质量

清晰，白色背景

无论我们的产品多么好，如果图片没有吸引力，买家也不会有购买欲望。

5.保持价格的竞争力

优化产品listing的一个好方法是设置有竞争力的价格。首先，查看竞争对手的价格。保持低于竞争对手的价格并不是一个好主意，因为，便宜会让人怀疑产品质量;有时，利润比转换更重要。

在确定价格的同时，进行AB测试并查看实际工作情况。尝试进行促销或打折来刺激销量

6.跟进邮件

买家购买产品的那一刻，卖家跟买家就产生了这种关联。他们是推广产品的理想受众 – 因为他们是购买产品并使用它们的人。

购买产品后立即发送简单的电子邮件，看看他们是否会接受。让他们知道您对问题和疑问持开放态度。添加我们的邮箱链接，以便他们可以根据自己的体验给予评价或反馈。

但是，不要用邮件轰炸他们，应该表达我们对消费者的关心以及最自己产品的负责态度。

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