优化亚马逊关键词，提高产品转化率-ESG跨境

亚马逊产品关键词无疑是吸引买家眼球的重点所在，好的关键词能够带来高曝光、高流量，销量自然也随之而来。什么样的关键词才是亚马逊平台最正规最符合检索规则的关键词?

1、要使用详细的商品名称;

2、五行关键词尽量填满，其中越前面比重越大，所以越重要的关键词要填在前面，实在没有关键词，相关性低的关键词也要写上;

3、要在search terms 里面写“单词”，不要长句!!关键词推荐写法：每行关键词采用定语+定语+定语+……+中心词的写法(例如：以绳灯为例，LED christmas party indoor outdoor waterproof copper wire starry string lights)，不要用逗号隔开，这样能最大程度地检索你的产品。

4、不要重复叠加关键词;

5、不要添加与产品无关的关键词;

6、英文的拼写一定要正确无误;

7、商品名称的单词要按照一定的规则来排列。比如大号金属钢铁侠，而不是钢铁侠大号金属等等;

8、尽量不要使用买家不明白的专业缩写;

9、要不断地做实验，不断地调整产品关键词，这样才会让自己的产品关键词达到最优。

现在已经知道关键词的基本写法，就可以开始寻找关键词之旅啦。

一、通过搜索框进行关键词获取

首先要明确，你的产品都有哪些同义名称，在亚马逊搜索下拉框、结果页面会有一些亚马逊推荐的、相关的关键词，假如你卖的是灯，灯有lamp以及light两种说法，然后可以用这两个词在亚马逊的搜索栏上搜索，如图所示：

通过搜索框可以看到与你产品相关的一些买家会搜索的关键词，由于这两个词的范围比较广，你可以根据你产品的特点缩小搜索范围，现在以绳灯为例，就可以搜出如下结果：

这里就会搜到与你产品更接近的关键词，如果你用LED string light这个关键词，你又可以搜到更多相关的关键词 。

这样如此反复，最终就可以得到很多的关键词，然后通过前台一个个进行测试筛选，把跟自己产品相关的关键词都留下，相关性最高的都放在最前面。

二、同类电商平台网站获取

用同样的方法到各大同类型电商平台网站进行获取。如eBay、速卖通、敦煌等其他的平台去搜索，它也会有一些相关的关键词推荐，这些平台在搜索的时候会出现很多相关的关键词，都可以借鉴。用不同的关键词在搜索栏里边搜索，就可以得到很多的关键词，最后就是筛选，筛选出与自己产品相关性高的关键词。

三、利用关键词搜索软件

Jungle Scout的解决方案覆盖了卖家选品、竞品跟踪、市场趋势分析、关键词搜索及反查、Listing优化、站外引流、邮件营销、店铺利润分析、PPC广告优化、供应商搜索及管理等全解决方案。详细视频教程可查看《亚马逊关键词监控工具_ASIN关键词反查工具-Jungle Scout网页版》

Jungle Scout是从亚马逊抓取真实有效的搜索量(美亚测评)，它可以估计一个特定的关键字短语每月会接收到多少精确匹配和广泛匹配搜索。

如上图所示：“mini keyboard”(迷你键盘)会得到9210个精确匹配的搜索，而“mini wireless keyboard”(迷你无线键盘)会得到3086个搜索，关键字在亚马逊产品标题中的位置会影响它的搜索排名，那么将mini keyboard放在产品名称的开头就是更明智的选择。

(文中部分素材伸缩网路，如有额外联系客服)

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