亚马逊卖家该如何通过小技巧带来流量和转化?-ESG跨境

亚马逊生存模式中最重要的是流量。有排名才能保持高曝光，有曝光才有流量，有流量才能形成转化，那么亚马逊卖家该如何通过小技巧带来流量和转化?

1、优化Listing排名引流

毫无疑问，Listing优化是亚马逊运营的关键部分。影响Listing的几个主要因素通常包括标题，关键词，图片，产品说明等。关键影响因素是关键词和类别。

关键词：大多数用户通过搜索关键词来查找并购买产品，这些关键词可能是广泛关键词，精确关键词和长尾关键词。商家可以通过优化和分级关键词并对其进行合理匹配来全面涵盖预测用户搜索行为，从而捕获更多流量。

类别：当我们搜索产品结果时，产品类别将出现在产品的左侧，并且根据类别也将在产品下方推荐类似的产品。这些决定了您的产品将在何处显示以及是否引流到高度匹配的意向购买客户，以便可以按更符合用户需求的类别显示产品，从而为自己带来流量。

2、各种活动引流

利用促销折扣带来流量：促销活动可以促进客户下订单，提高购买率，并在一定程度上引导顾客进入店铺。当商家的产品设置了促销折扣时，折扣图标将显示在类似的listing页面上，这将吸引更多用户访问产品详细信息页面并带来更多流量。在产品详细信息页面上，可以进一步显示店铺中的其他产品，起到对店铺内产品引流的作用。

限时秒杀引流：作为另一种活动引流方式，它具有独立的活动页面，因此引流效果非常大。通常，秒杀活动的利润很低，但是如果秒杀价格有利可图或损失不太多的情况下，它仍然是一种比较好的引流方式。特别是对于新产品的引流效果更好，可以有效提高销售和listing排名，甚至成为热门产品，在后期也可以带来不错的引流。

3、评价体系引流

亚马逊推出了两个评估系统：feedback和review。feedback针对店铺，而review针对产品。如果店铺的feedback较高，则ODR(订单缺陷率)会降低，这可以为店铺带来更好的展示位置。引导更多流量。而review对listing的单一要素影响非常大。review的数量和质量直接影响产品的等级和暴露程度，这是引流的重要因素。可以保持较高评价的Review，也可以提高曝光率，而销售更绝对不是问题。

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