如何提炼产品卖点，listing产品优化技巧!-ESG跨境

在亚马逊平台上，新老卖家写listing简单来说是为自己的产品撰写各种卖点描述，吸引客户购买自己产品，所以其实严格意义上来说是优化listing，换句话就是在挖掘客户需求痛点，提炼营销产品卖点。

亚马逊产品卖点提取途径

① 产品自身：与产品基本功能,消费者核心利益息息相关,影响决定消费者购买的卖点。如空调的“变频”与“回流”、“直流”，化妆品“遮瑕”、“保湿”和“持久”。

② 第一说辞：共性的产品特性你第一个说出来，而且能影响购买。一般性的,普遍性的的产品利益点，或者支持核心卖点的技术点。

③ 差异化：与众不同的,人无我有，人又我优的,它既可以是常规卖点,也可以是核心卖点甚至其它因素。

亚马逊产品卖点撰写技巧

1、熟悉产品

上传产品，对于卖家而言，最大的卖点一般都很清楚。有时候，其实一个产品的卖点更多的不能局限于产品本身，要从更深层次的方面去描述产品的附加值，而这种附加值得符合购买者的某种心理预期。

最大的卖点、其他特色、适用人群和主要使用场景等。

在新品上线的时候，我们对产品的最好有一个明确的定位：产品是面对什么样的消费人群，适合在什么样的场景下使用。

清楚产品的定位不止有助于帮卖家瞄准特定的人群，在最短时间内用最直接、快速的方法实现想要达到的目标，对于明确自己所能达到的位置也会有更清晰的认识。

2、吸引亚马逊买家眼球，激发购买欲望

即使产品特点没有多少不同，但你也要制造出“不同”。当然，亚马逊买家“兴致点”的产生也许不单单是“不同”带来的，也可以有很多其他的点，但“不同”是区分你的产品与千万其他卖家的关键。

3、描述专业、品牌化/亲近感、生活化/通俗易懂

在亚马逊平台上的使用应遵守亚马逊规则，并为适应顾客而作出特别的调整。对于部分大牌产品，顾客需要专业化的描述，从而对产品产生安全感，才会放心购买。

而针对部分产品，很多时候顾客比较烦厌产品表述的“专业化、术语化”，语言里带入生活气息，可以增进产品与顾客的亲近感，提升顾客对产品的心理预期。最忌顾客看了你的描述之后如在云里雾里。

4、打消顾虑，促使直接购买

多研究竞争对手类似产品的卖点并且分析竞品的评价是从何着手的，好的、突出的地方记录下来。最后整合成自己的用语。把顾客的兴致提升到了一定程度之后，我们需要进一步把顾客的兴趣从想法上变成实际的购买行为。有时候一些煽动性的语言会直接促使消费行为的产生;有时候卖家的一两句迎合买家的售后保障亦能打消顾客心中的疑虑。

5、找出关键词：顾客搜索时常用关键词

如何获取关键词有很多很多的途径。除了前台搜索框推荐的关键词，还有有一种贴切的方法是，你可以从竞品的review中获得顾客评价的关键词。可以用船长BI的review智能分析，从卖家的评价中提炼关键词。有了关键词，我们能安插其他的语言把整个句子或形象完善丰富起来。

6、亚马逊算法，提升排名、曝光量

Listing页面里关键词合理恰当的嵌入能让排名上升。而卖点作为listing里重要的环节，引入SEO关键词是必不可少的。

参考竞争对手的亚马逊lising尤其重要，例如关键词 headset 我们可以利用一些免费的爬出工具，自己去抓取上货时间，埋词要点，review数量等，从而分析产品在亚马逊的排位是否优秀!这些一系列的操作都会在亚马逊流量集训营介绍。至于产品详细页面，特色，关键词，都是一些埋词要点。

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