如何提升eBay店铺的转化效果？-ESG跨境

在如何提高流量转化是一个大问题？如何提升店铺转化的效果？实际上，我们还可以将这一过程模拟为“漏斗模型”。首选，我们需要将转化过程分解为几点进行分析。

一、“漏斗模型”

根据买家的购买流程步骤，我们需要了解买家的购买过程：曝光，>页面浏览，>购买交易转化。要改善这种转化，我们需要做出越来越精确地曝光和点击率。到了后期，我们只能结合产品细节页面的卖点挖掘和展示来提高转化率。

1.增加曝光+精确曝光。

需要注意的是：用合适的关键词标题描述不同时期的产品，尽量填入属性(应该填入基本属性，从中了解更多的热门属性与热门竞争对手的相同属性)，因为完整属性可以增加产品的曝光度，同时也有利于产品的基本组合。除免费流量外，我们还可以选择付费流量，比如直通车，通过产品推广，关键字竞价等达到流量的曝光。

2.点击率。

搜索产品标题中涉及的热门词，分析搜索结果下主形象的环境，利用差异化展示来有效地吸引买家的注意和点击，“万绿丛中一点红”我想你已经听说了。产品曝光更多的是通过曝光和展示的方式进行，比如“文字、图片、视频”等基本的内容载体展示。因此，必须在这方面做出足够的努力，复制有吸引力的，精美专业的图片和诱人的视频。

3.产品本身。

站在卖家的角度谈产品本身，只有了解业务的人才能做好。但在买家看来，什么是使用场景呢？买家在什么情况下会选择购买这些商品？不管是在线购物还是实体店购物，销售都是建立在消费者和商家信任的基础之上的。销售者要从买家的角度分析产品的功能和卖点。唯有站在消费者的角度去思考，才能更理性地认识和表现产品的特性。

二、临门一脚。

转化前的“临门一脚”曝光至浏览也可点击下订单或收藏，但未付款交易均为转化失败。好吧，那么，我们该如何踢好这临门一脚？通过分析，可能会忘记支付或者认为支付的代价比较高。这时，一些商家会选择发优惠券或发短信催款，然后效果统计，再根据产品的情况交叉催款。

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