亚马逊listing优化技巧，避免滞销产品！-ESG跨境

亚马逊Listing优化是从选品上架前开始的，卖家在选好产品后就要准备好需要发布的listing,而从此刻开始你的产品优化工作就开始了。下面我们来了解下用亚马逊listing优化的要素。

确定产品类目

上传listing的第一步：确定产品类目，如果类目节点都搞错了，卖家就相当于错过了类目搜索流量入口。

不仅如此，亚马逊对于错放类目的产品也有抑制手段，具体体现在广告展示和自然排名上。

所以，虽然确定类目是一个小工作，但重要性同样不可忽视。

小编建议：大家可以通过关键词搜索找到类似产品的Best seller，对照他们的类目放置。

标题

根据亚马逊A9算法，关键词搜索权重在标题中是最大的。

好的标题是打造爆款的必要因素，同样也是买家搜索看到你产品的必要条件。

标题不能过长，应控制在200字符以内，但也不能太短，选一两个重点关键词放入，与产品契合度越高越好。

不过，标题也不能由关键词堆砌而成，这样的标题只能让买家看到你但毫无吸引力。

消费者进入listing第一眼看的往往是图片，图片是否优质是决定顾客是否看下去的关键。

亚马逊产品通常由一张主图和八张副图组成，不一定要多，但一定要精。

除了要符合亚马逊图片规则外，小编建议卖家对图片做以下两点优化：

图片真实、简约、美观：用实物图，不要P过度，融入场景真实还原。

根据销售地调整图片风格：市场调研必不可少，分析目标销售地消费者喜好，例如，日本消费者喜欢可爱风，美国消费者喜欢简约风等。

Bullet Point五行描述

提炼产品特性中的五个核心卖点，通过这些亮点吸引消费者。

关键词搜索权重在五行描述中排第二位，重要程度可想而知，因此卖家需要把次要关键词多放一些在这里。

搜索关键词

越靠前的关键词搜索权重越高，往后依次递减。

但卖家要注意，不要为了蹭热度而放一些与产品无关的关键词!

此外，还有一些不适合放在搜索关键词里的内容需要卖家留意：

与产品相关性低，不匹配的关键词;

促销修饰词，如：best seller, hot new, free shipping等;

别的品牌名称;

重复性关键词;

过分夸大的词，例如：good、quality、amazing等;

产品描述

在移动端，产品描述是用户先看到的内容，而五行描述则需要展开才能看到。

因此，产品描述在移动端与五行描述同样重要，在产品描述中卖家可以重复产品核心卖点，另外加上核心参数，不要让语气太生硬，尽量量买家尽快了解到你的产品亮点。

还有几个小技巧给大家分享：

在产品描述中将消费者关心的问题做好解答;

在描述中与买家交谈，就像面对面讲解产品，尽可能达到生动的效果;

重点加强，让消费者能够注意到你的侧重点，更了解你的产品.

亚马逊listing的优化，除了图片，大多都集中在文案上。涉及的地方颇多，也就是关键词的布局。有些卖家会盲目的选择关键词或者出现堆砌关键词的情况，这是非常不理智的行为。卖家只有在充分了解市场的情况，了解对手使用关键词的情况，了解买家的搜索习惯，才能真正完成好自己的标题、五点描述和产品特性。

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