关于亚马逊选品的一些小建议-ESG跨境

对于亚马逊中小卖家来讲，尤其是没有货源的新卖家，到底选什么产品应是大家首要解决的问题。俗话说的好：“爆单三分靠运营，七分靠选品”，就像你去打仗，手拿AK和手拿木棍儿肯定还是有差别的，至少你写listing的时候有更多的话和底气去说。

亚马逊选品技巧

1、商品价格，最好介于 10～50美金，尽量不要低于10美金，利润低，运营难度大。

2、商品重量，(最好介于1～2 磅)，减少物流与仓储成本。

3、市场容量，确定产品是有市场的

亚马逊选品判断标准

a、商品在大分类排名在 5000以内

b、前三名关键字一个月搜索量超过10万

c、看下其他平台，如 eBay是否也有类似产品在售

4、商品质量，商品坚固耐用，不容易破损或是变形，特别是运输途中，易碎的产品需要更加的注意。

5、review数量，商品搜索第一页至少包含 2～3个商品其 Review 是低于 50个的。

6、利润率，最好不要低于15%，所以定价时要考虑清楚整体的运营思路，以免上架之后因为利润问题导致最后放弃产品。

7、listing 具有进步和优化的空间，A/B测试，可以利用软件，比如splitly

8、快速复制的问题，商品是否可以轻易地在中国找到供货商

9、非季节性商品尤佳

10、可扩展性，是否具备开发其他相关性商品的可能性以利拓展品牌

11、商品本身具有升级和改良的空间

12、商品具备需定期购买的性质

13、商品具备多样化的关键词

14、定义目标客户，是否是消费人群

15、地域与文化，无论是尺寸、花色还是样式可能都有所差异，以及各个市场中涉及的种族、不同的身材、天气、习惯都有关系。

亚马逊选品关键词选择方法：

a.亚马逊搜索框的联想词

b.点击付费广告的自动关键词推荐;

c.在同类产品前5名的标题里找用的多的词

d.其他，如借用相关的软件

亚马逊选品方法

1、爆款周边选品法

如果你好不容易打造了一款热销的产品，可以考虑从这款产品周边相关配件或者关联性产品进行深度挖掘，最简单就是做变体形式，比如开发其他颜色、其他尺寸、不同包装等等。

举个例子，比如你发现户外多功能刀具好卖，可以参考其他卖家店铺，或者从供应商源头咨询问问，这种选品模式可以大大减少时间的浪费。

2、类目深挖选品法

越来越多的公司进行多套账号操作，一方面可以合理规避店铺风险，另外一方面有利于产品的全面布局。

一般有的公司店铺规划是按照类目来定位，比如A账户定位电脑办公和消费电子类目，B账户定位户外类目，C账户定位母婴和宠物类目等等。

这样的模式最大的一个好处，有利于卖家对类目进行深度挖掘，而不是天天没有目的性，把所有类目走马观花看了一遍，发现也没有什么好的产品。

另外店铺类目定位上，尽量找几个类目产品有关联性或者相近，比如家具类目和工具类目放在一个店铺经营。

有相关数据表明亚马逊上35%左右的订单来源于listing详情页关联流量推荐，可想而知，这一部分关联推荐产品也是对卖家选品具有参考意义。

比如在搜索输入can opener，点击进入一个listing你就可以看到Frequentlybought together、Sponsored productsrelated to this item 、Customers whobought this item also bought、Compare withsimilar items等等。

4、FB小组选品法

亚马逊运营当中增加review是个重要的工作，很多卖家几乎天天呆在Facebook小组里面疯狂发帖，那么反过来想想：其他卖家发帖的产品，肯定也是他们重点主推的产品，是不是我们也可以卖呢?

如果你有看到眼前一亮的产品，建议马上下意识把图片先收藏起来，并且去首页利用选品软件进行数据分析。

5、微信群选品法

只从接触亚马逊手机里面的微信群就多了起来，各种微信测评群，各种所谓跨境电商交流群，首先我们不去判断效率怎么样。

对于我而言，没事就看看其他卖家发的帖子是什么产品，碰到好玩、有趣的产品就把图片收藏好，抽个时间专门去调研下。

6、独立站选品法

可能大家目前都只局限在亚马逊站内平台选品，以至于其他第三方平台都从来没有去研究过，比如其他第三方平台：Ebay、速卖通等等，都可以去看看有哪些new arrival产品。

亚马逊选品误区

1、产品同质化严重

既不能在外观，也不能在功能，更不能在价格上优于竞争对手而盲目跟风销售。

2、分析review的方法不对

既要分析好评，也要分析差评。查看好评有两个作用，一是看到用户的使用场景，让你对产品的定位更加清晰，对产品的定义更加精准;二是顾客之所以留下好评，一定是这个产品给他带来了一定价值，解决了问题，这就产品的核心卖点。

3、忽略用户的痛点

从普遍问题入手，站在用户的角度考虑问题。

4、跟风选品

如之前的指尖陀螺等类型的产品，不顾后果，只看眼前利益的选品方式。

注意细节

1、产品的质量：每次进货都要验货，从源头杜绝产品质量问题引起的后续一系列差评

2、资质证书：如 FDA,MSDS等

3、配合度：出货速度，预付款，是否贴标，打包等一系列问题。

4、物流速度：产品发到仓库的时间。

测款

1、粉丝群：利用Facebook的一些测评群，看下客户对产品的反馈

2、利用亚马逊的数据报告，即ARA

3、开广告，看点击，竞价，转化情况，用数据说话

如何避免亚马逊选品侵权

1.可以直接在官方网站用关键词搜索一下;

2.利用谷歌识图搜索辨别一下;

3.可以从供应商的价格和起定量去辨别一下这类产品是否有专利，或者直接咨询比较有经验的经销商;

4.看亚马逊上卖家人数的多少，还有跟卖程度。多向供应商求教，多和有经验的卖家交流

在亚马逊选品过程中，不是去找别人的现金流产品，因为别人的产品已经非常有优势，我们一定是要去找还在成长当中但还没有变成现金流，还没有那么快成熟的产品。

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