亚马逊站外引流新姿势,引流知识的一次收藏-ESG跨境

亚马逊站外引流是一种渠道整合的精细化运营方式，在站内流量趋于饱和的情况下，卖家越来越倾向于站外流量的获取，今天我们一起来了解下亚马逊站外引流。

亚马逊站外引流是什么?

亚马逊站外引流是指卖家为达到促进自己店铺销量的目的，通过自己可以利用的资源，吸引潜在客户直接访问到自己平台的店铺。当前站外引流通常指， 通过Facebook, Twitter， Youtube, Pinterest, Slideshare等等SNS类平台，用展示产品，讲故事等等方式，吸引用户关注，进而把关注人群导流到亚马逊平台店铺上来。当然，EDM邮件影响也算是站外引流的一种方式。

站外引流的重要性

站外流量正是基于对你的引流产品或者品牌故事等等感兴趣才进来的，自然能够拉动你的店铺的销量，作为卖家，销量增加，自然会对平台的认可度和满意度提高，成长为长期的忠实的卖家，卖家和平台的关系自然更加牢固，那促进卖家销量当然是迟早的事了。

除此之外，对于平台来说，吸引更多的人知道自己的平台，进而进入平台进行交易，这是平台推广工作的重中之重，而当前，任何一个平台的引流成本都是巨大的，但 即便投入巨大的广告成本，仍然有一些流量是平台本身无法吸引和导入进来的，正是由于此，平台才更喜欢卖家自己去站外引流，这些流量，对于平台自身来说，是几乎零成本的优质流量，何乐而不为呢?

既不用花钱，又可以导入高质量的流量，平台自然会加大站外引流重要性的宣传了。

亚马逊站外引流的具体途径

(1)社交媒体：目前被广泛使用同时也是增长最为快速的站外流量，以Facebook、Instagram为主，根据产品和区域也包括Pinterest、Twitter、

(2)YouTube：将YouTube单独作为一个来源而不是归于社交媒体下，在于YouTube的特性确实有别于一般的社交媒体。移动端时代YouTube流量增长最快，也是卖家上新品最理想的站外流量来源。

(3)折扣平台：通过折扣网站出单是卖家最短平快提高销量的方式。在北美站，Dealnews相关门槛较低价格也适中，一般卖家使用最多。另外，SlickDeals是北美最大流量的站外折扣网站，但是门槛较高价格也高，一般适合于中大型卖家站外折扣。其他的站外网包括DealPlus、Kinja、Coupon等。

(4)论坛/博客：受社交媒体的冲击，论坛/博客的热点程度大不如前，但依然是类似于电子产品爱好者交流的重要平台。

(5)媒体网站：或称PR网站，具有较高的公信力，对产品审核较严格，费用较高，适用于中大型品牌卖家的产品。

注意：这里没有把Google搜索流量列入亚马逊站外引流的主要来源之一，原因是依据我们过往亚马逊站外Google引流测试(数万美金的Google Shopping广告投放)，发现流量的转化率始终无法提高到一个理想值，和亚马逊站内广告转化率存在数量级的差别，最终放弃。

建议将亚马逊的老客户沉淀到社交网站上：

主要通过在产品里面寄画册以及用Facebook 广告(就是将亚马逊的客户电话导入自定义广告群体里面)引导老客户关注我们的企业主页，平台是比较难做品牌的，但可以作为一个筛选忠实老客户的有效渠道。

对于红人营销，在运用结果上存在着严重的两极分化：亚马逊大卖及品牌卖家，利用自身产品特性、品牌效应加上充足的费用预算，很容易获得红人的青睐;一般中小卖家，因为产品本身缺乏亮点，合作费用上有限制加上沟通上的短缺，在当前红人普遍供不应求的情况下，往往较难和红人取得合作。

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