融资1个亿！深圳大卖完成业绩对赌，四年指标将翻三倍-ESG跨境

今年年初，深圳家居大卖征鸟出海拿到上市公司因赛集团1亿融资，并签下了五年的利润对赌协议。

从2021年至2025年，征鸟出海需实现属于母公司的税后净利润经营目标分别为：0.52 亿元、0.71 亿元、0.93 亿元、1.21亿元、1.56亿元。

根据深圳市征鸟出海科技有限公司2021年度审计报告，征鸟出海2021 年度实现的净利润数为0.537亿元(以扣除非经常性损益的净利润为计算依据)，已实现2021年度的业绩承诺，达成目标比例为103.31%。

从业绩承诺的目标金额上看，征鸟出海想要完成之后4年的业绩对赌，则需要实现净利润的三倍增长。

据了解，深圳征鸟出海成立于2020年4月，位于深圳亚马逊卖家大本营龙岗坂田。它的前身是独立站大卖踏浪者国际的平台事业部。这几年，平台业务的发展比独立站要更迅猛。

征鸟出海是偏重运营的公司，布局了Amazon、eBay、Wish、AliExpress等多个平台，经营家居生活用品为主，包括家居灯具、家纺、宠物用品等，销往英国、德国、 意大利、法国、西班牙、美国等欧美发达国家和地区。

在去年的前9个月，征鸟出海居家生活用品收入贡献最大，近两年超过7成。其次是运动户外，占比约10%，美护及乐器占比约6%，还有分销净收入约占10%。

截至2021年9月，公司有320人，其中超过一半是销售和运营人员。仓储人员占比12.5%，产品开发占比10%，品宣人员和行政人员占比均接近10%。

2020年，征鸟出海营业收入为5.52亿元，净利润6433万元。2021年前9个月，其营业收入为4.59亿元，净利润4655万元。

根据此前的披露，2022年目标要在2021年全年基础上多卖1个亿，达到6.90亿元！

而对于净利润，预计2022年大约在0.63亿元，对比2021年的实际利润接近增长1000万元。

按照这些业绩数据预测，未来4年内，征鸟出海或将有望完成与因赛集团的五年利润对赌协议。这与其采取的出海策略脱不开干系：

1. 通过加大产品的开发与创新力度，针对欧美市场基本盘，加快新品上市的数量和速度，同时针对年轻用户研发和投放创意家居产品。

2022年公司产品研发的速度预计可进一步提升，由2020年的月均上线147款、2021年的月均上线165款提升至2022年月均300款以上。

2.新入驻欧美当地的大型电商平台，充分利用公司在欧美市场的已有运营基础和体系。

据了解，当前公司的主要收入来自亚马逊。

公司计划2022 年组建新部门专项运营沃尔玛、wayfair、日本乐天、韩国Coupang、波兰Allegro、法国Cdiscount等多个平台，借助不同渠道获取差异化的流量和业务收入，为未来销售额的持续增长提供新动能。

3.新拓展日韩、东南亚等区域市场，形成标的公司收入和利润的新增长点等。

重视产品研发，布局多平台，在当下单一平台运营风险加剧的风向下，已成“老生常谈”，但这些举措依旧是可以解决当下利润增长瓶颈的有效之策。

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