波奇网CEO——陈迪：《宠粮品牌入华不得不提的坑》-ESG跨境

谢谢大家，有点忐忑，因为卖狗粮的过来讲这些。本来不想来的，但是斗金供应链的张总说一定要来。所以简单跟大家说一些我们遇到的问题和一些趋势。可能没有邓总的高见，就说一些很细节的东西。

首先介绍一下波奇网，因为大家可能对于宠物领域不是特别的了解。大家简单看一下，

我们是从

2008

年开始，服务于中国的养宠人群，去做社区、电商服务的平台。

提供了涉及宠物全产业链的各类产品。

这个是我们一路走来的一些融资和一些行业的大事件。包括

A

、

B

、

C

轮融资的情况。这一块是波奇网目前主要的业务，包括社区、服务、电子商务、跨境电商、自有品牌。跨境电商接下来会是非常有前景的行业，也是公司一个重点的项目去进行扶持的。

今天和大家主要说的其实是我们宠物跨境领域是从国外的品牌，通过保税的方式进入国内。中国作为世界工厂，国外的用品其实

70%

、

80%

都是中国自己制造的。所以这类产品从国外进口没有特别大的意义。

但是国外的宠物粮食，因为国外的原料产品比较便宜，所以这是目前国外的品牌进入国内的优势类目。

接下来看一下行业内一些简单的市场数据。左边这几个牌子是我看到的，目前

2018

年在猫粮，猫粮是一个增长非常大的领域。在整个中国的宠物电商领域，大部分的销售额还是由国内的工厂、公司所贡献的。但是在猫粮市场大家可以看到，有

5

个国外的品牌是通过跨境的方式进入国内的。我们预计在接下来的几年内，在宠物粮食的领域增长会非常高。

2019

年从境外进入中国的会超过

50

亿，未来会呈现翻倍的增长。

接下来主要说一下，我们波奇网从

2016

年开始做宠物领域遇到的一些问题，以及大家如果有兴趣去从事宠物跨境业务的话，需要去考虑，或者去了解的一些情况。

第一对于政策的了解。因为我们做宠物领域的时候，其实对很多跨境服务的公司，大家都觉得你们卖猫粮、狗粮的都可以做。但实际上我接触过大约

50

家以上的服务商，都和我说这个没有问题，我们可以做，但实际上最终搞定的不超过

5

家。这个有一定的入门门槛，包括一些饲料的管理制度，包括大家所熟知的黑白名单，这个白名单是指进口输出国的生产是必须进行北岸的。包括黑名，也就是不同国家，不同地区哪些是可以进入国内的，这样的一些政策。如果对这些政策没有熟练的把握，到时候会产生很多的问题。包括需要提供的所谓原产地证，兽医卫生证，这些基本的材料都是需要具备的。这个是政策方面的一些内容。

第二产品方面一些细节的考虑。对照国家的政策，如果说作为货主虚报生产工厂怎么办，冻干产品、罐头如何申报其实当中有一些门槛和打擦边球的地方，这些也是需要大家深入的了解。无论作为分销人员还是货主都要充分的了解。

第三宠物跨境领域的一些特点，昨天晚上我们在晚宴的时候跟大家讨论，大家都会觉得我们宠物行业是不是毛利特别高？但实际上我觉得真的是每一行干的，别人都觉得很容易做。我自己分析下来，他的单价比较低，毛利率也比较低。因为它平均到每一公斤上的成本相对化妆品、母婴这些类目是偏低的的一包猫粮、狗粮

10

公斤，售价可能就几百块钱左右，他的成本非常低。由于重量比较大，保障要求比较高，很容易在运输、仓储过程中产生各种各样的破损，

所以说它的成本是非常高的。

如果做宠物，我认为最后是一个红海的业务，大家需要做的是如何提高保税仓的精细化管理，才能在这个业务上最终做到有利润。

我们作为国内比较大的分销商，我看到目前国内从事宠物领域有几个难点，针对一些小

C

卖家，其实他的主要问题是不具备足够的技术能力，去和海关做推单。一些传统的货主也不具备这样的人才储备去给海关持续输送推单。你需要挨家挨户去和他们去做分销的培训，去做品该推广，相对比较辛苦。同时它的流程比较烦琐，因为宠物产品在保税仓内的操作破损，很容易出现问题。所以说它在整个的操作流程上比较烦琐，如何让这样的分销商，或者一些小

C

卖家能够适应保税这块的操作模式，也是一个比较有难度的事情。

结合以上这些内容，我们和

斗金供应链

也去做了一块整个服务于货主、分销商和保税仓这样一套专门服务于宠物行业的系统。

包括如何搭建货主和分销商质检的关系，货主和分销商质检的连接，包括分销商的采购、打款，然后我们可以自动从分销商各种销售平台去进行收单、并且一键退单这样的内容。

最后包括对账，库存同步等等一系列动作，是比较适合宠物领域的操作系统，能够适用于所有的小

C

，包括微商，包括货主，能够让大家专心做自己的业务。

货主他需要做的是去预估整个供应链的周期，有足够数量的货源。对于分销商来说，你需要做好的是服务于你的买家，提供更好的服务，而不需要再去担心保税仓内工作。

目前我们在斗金供应链里面已经对接了波奇网，包括全球第一大的宠物食品品牌，包括国内一些食品小程序，包括

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商家，目前有超过

150

家

的分销商，也有超过

50

个宠物食品品牌

也在用我们的这套系统。这套系统也会服务于其他的各个类目，因为宠物领域只是斗金供应链的一个小部分，它最主要的还是母婴、美妆类目。

这边是我们的二维码，大家如果对于保税仓或者其他行业类目有什么想法可以加这些二维码进行交流。

谢谢大家！

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