卖家必看：“低成本，高转化”的亚马逊PPC广告投放原则-ESG跨境

亚马逊站内广告的受益水平，我想各位老铁们应当深有领会。它除了花销很大，根本就没有缺点了，但是，舍不得孩子套不住狼呀。如果这样能换来后期的销量，那一切都是值得的。但悲剧的是，同样的投入，同样的“C”位，为什么别人有那么高的转化率，而自己就不行呢？今天，就带你们破解迷惑大家已久的PPC广告投放之谜。

PPC广告的投放原则

在选取亚马逊PPC广告的症结词时，每个症结词的成本不应超过产品出售价钱的2.5％。

比如：亚马逊PPC广告将你售价$30的连衣裙以“印花连衣裙”作为症结词，带到搜索成果的第一页，每次点击需$0.6，是出售价钱的2%，那么它是一个好的症结词。

1.什么是ACoS？

在讲授PPC广告的投放原则前，我们要先懂得一个概念——ACoS。

ACoS的英文缩写是“Advertising Cost of Sale”，意思是广告成本与出售的占比。ACoS的盘算方法如下：

ACoS=（售价-产品成本价-FBA费用-其他杂费）/ 售价

比如：你在亚马逊上售卖的连衣裙定价是$30，产品工厂成本价是$6，FBA费用是$11, 运输和包装等费用是$5, 那么我们的ACoS就是（30-11-6-5）/ 30=27%.

我们的广告投放原则就是把ACoS降到更低，但业界有一个不成文的规定，那就是：

你的目的ACoS一般是出售价钱的25％。

2. 转化率

注意：高点击频率并不等于高转化率！

以下是转换列表：

10％转化率=每10次点击，达成1次交易

5％转化率=每20次点击，达成1次交易

2％转化率=每50次点击，达成1次交易

假设你在亚马逊上出售一件转化率为10％的产品，这意味着每10位点击你产品的买家里，只有一位会买你的产品。如果你的亚马逊站内广告成本是总出售价钱的25％，那么每次点击的广告成本应为总出售价钱的2.5％。

3. PPC投放广告的盘算公式

价钱 X 25% = 亚马逊站内广告成本的目的值

亚马逊站内广告成本的目的值 / ?10次点击 = 2.5%

简之，总出售额 X 2.5% = 亚马逊PPC广告成本的目的值

4、注意：为了更大的转化率，产品的出售价钱应不高于或低于平均出售价钱的30％。

如果该格式的连衣裙在亚马逊上平均售价为25美元，那么你的价钱应介于17.50美元至32.50美元之间。

假如，将连衣裙的价钱进步了10美元，使该产品的亚马逊PPC广告成本的可用空间高达每次点击1.09美元，本来点击你的产品页面的每10个人中会达成一次胜利交易，然而，现在15到20个点击你页面的买家却只有一个人才会真正购置。

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