亚马逊入门：如何选品、展现产品与设置搜索-ESG跨境

第一、如何选好你的产品?

1.选产品要合适自身情形

做电商尽量从自己熟习的行业入手，综合斟酌身边的环境，做熟习的业务能力事半功倍。选产品要选择自己较为懂得的东西，并且是在质量和价钱上，自己具有先天优势的东西，联合自身情形选择出售的产品尤为主要。

2.尽可能地拿到上游货源

很多预备开端做电商的卖家会盲目地先到B2B网站上进行选货和询价。其实商品纷纷的B2B平台不仅会有生产商还会有各级代理商，如果你没能甄别出身产商进货的话，在之后的出售进程中，你的售价就很难有足够的优势。所以选货原则只有一个，尽可能地拿到一手货源，这样出售的产品价钱才会有优势。

3.选产品要有产品组合思维

售卖的商品要针对不同的受众人群。而这点，选货的时候就要注意，不能所有货品都是同一个价钱段和品德。必定的阶梯后果，能让更多花费者在你的店铺发生成交。一个成熟的店铺应该由【爆款商品】+【主流商品】+【利润商品】组成。

【爆款商品】

顾名思义就是主流商品中与时下热门联合，同时具备低价或者高性价比的产品才有可能成为爆款。爆款商品的涌现虽然很难预测，但是在此给大家一个小提醒：在亚马逊网站的出售排行中，您可以参考亚马逊的出售排行榜，参考上面的热点商品来设置自己店铺的爆款商品。

【主流商品】

就必定要比同行业价钱低或者是让顾客感到性价比高的商品。

【利润商品】

可能是小众的商品，市场上没有对于它们的一个根本定价，或者是即将风行的商品，这在服装类饰品类商品中表示得尤为显著。

第二、如何更好地展示你的产品?

不同的平台有不同的规矩，更大的差别就是体现在算法上，表示出来就是产品的展示方法，排序规矩。

在亚马逊产品展现页的首页中有24个产品展示的地位。作为卖家，目的就是进入首页的24个地位。

不管是销量千万的资深卖家还是刚刚进驻的菜鸟卖家，搜索首页的24个地位对于每一位卖家都是公正的。

只要你的产品图片符合规范，搜索症结词设置好，你就有机遇在首页的24个地位中展示自己的商品。

新问题来了，如何找到合适Amazon平台的的搜索症结词 search terms?

第三、如何做好搜索症结词 search terms 的设置?

如果卖家想要晋升自己的产品展现页的排名，甚至是排在首页的地位，那么设置症结词就成为了一项非常主要的工作。虽然在后台可以设置很多个症结词，但通常一个商品被顾客搜索到的有效症结词大约只有十个左右。

所以症结词的设置并不是越多越好，而是越精准越好。

在亚马逊的搜索栏中输入一个产品，涌现的下拉长尾词都是很热点的词汇，还有就是在亚马逊平台的类目中，大类目标名称也都是热词，把这些词收集整顿设置成为症结词，可以赞助卖家晋升产品的展示排名。搜索症结词设置好了是不是排名就会晋升至首页呢?晋升排名还要做好三件事：

1.良好的卖家绩效

2.不断增加的出售

3.用户的正向鼓励

【良好的绩效】

是卖家在亚马逊出售的基本，虽然看似简略但是做起来却并不简略。如果卖家要保证订单缺点率、撤消率、货品迟发率都到达亚马逊的请求，就要靠自己不断的保护和尽力。

【不断增加的出售请求】

卖家须要做好的不仅是上文中提到的症结词设置，还有一个就是设置好卖家产品的图片。图片质量的好坏会直接影响出售，对于电商，有关于图片主要性，在此不再赘述。但是几点原则还是要再提醒一下：

首先，图片的竖横比为1.3：1;

其次，图片产品占全图85%以上，并且要为白底;

最后，图片尽量选择1000像素以上，至少要上传5张以上的照片，尽可能多的展现产品细节。

【用户的正向鼓励】

简而言之，就是买家通过搜索商品点击进入你的产品界面并胜利购置这就是一个正向的鼓励，会留下好的信誉记载。所以将流量转化为销量就是对后来用户的正向的鼓励。

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